E-Ticaret Sitesi mi Pazaryeri mi? Maliyet ve Karar Rehberi (2026)

Kısa cevap: Çoğu yeni satıcı için doğru sıra önce pazaryeri, sonra kendi e-ticaret sitesi. Pazaryeri hazır müşteri trafiği ve güven verir, karşılığında komisyon alır ve sizi buybox rekabetine sokar. Kendi site komisyonsuzdur ve müşteri verisi sizindir, ama ziyaretçiyi reklamla siz getirirsiniz; ürünün satıp satmadığını öğrenmek için para yakarsınız. Bu yazı iki yolu kriter kriter karşılaştırıyor, e-ticaret sitesi kurma maliyet kalemlerini listeliyor ve hangi durumda hangisinin doğru olduğunu söylüyor. Sıfırdan tüm adımlar için e-ticaret nasıl yapılır rehberine bakın.

İki Yol: Pazaryeri ve Kendi E-Ticaret Sitesi

Pazaryeri, birçok satıcının ürünlerini tek çatı altında listelediği, müşterinin zaten alışveriş için geldiği platformdur. Alışveriş merkezinde dükkân kiralamaya benzer: müşteri trafiği hazırdır, kira yerine her satıştan komisyon ödersiniz, ama yan dükkânda aynı ürünü satan rakip vardır.

Kendi e-ticaret siteniz ise sizin alan adınızda, sizin tasarımınızla çalışan mağazadır. Hazır bir altyapı paketi kiralayarak ya da sıfırdan yazdırarak kurulur. Ara sokakta kendi dükkânınızı açmaya benzer: kira ve dekorasyon size ait, komisyon yok, içeride rakip yok; ama müşteriyi kapıya kadar siz getirirsiniz.

"E-ticaret siteleri" ya da "e-ticaret paketleri" diye arayanların çoğu ikinci yolu araştırıyordur. Bu yazı o paketlerin markalarını kıyaslamıyor; pakete para vermeden önce sorulması gereken asıl soruyu cevaplıyor: bu aşamada kendi siteme ihtiyacım var mı?

Kriter Kriter Karşılaştırma

Hazır Trafik mi, Kendi Trafiğin mi?

Bu karşılaştırmanın en belirleyici satırı trafiktir. Pazaryerinde ürünü listelediğiniz an, o ürünü arayan müşteri sizi görebilir; tek yapmanız gereken listelemeyi doğru yapmak ve fiyatı rekabetçi tutmak. Kendi sitenizde ise siteyi açtığınız gün ziyaretçi sayısı sıfırdır. Ziyaretçi üç yoldan gelir: reklam (anında ama paralı), arama motoru (ücretsiz ama aylar sürer) ve mevcut müşteri (varsa).

Pratik sonuç şu: Yeni bir ürünün satıp satmayacağını pazaryerinde reklam harcamadan öğrenebilirsiniz; kendi sitede aynı bilgiyi öğrenmek reklam bütçesi ister. Bu yüzden ürün ve kitle belirsizken pazaryeri, ürün ve kitle netleşince kendi site mantıklıdır. Hangi kanalda olursanız olun satışın yasal tarafı aynıdır; internetten satış nasıl yapılır yazısı fatura, sözleşme ve cayma hakkını anlatıyor.

Komisyon mu, Altyapı + Reklam mı?

"Pazaryeri komisyon alıyor, kendi sitemde komisyon yok" cümlesi doğrudur ama eksiktir. Komisyonun karşılığında aldığınız şeyler (trafik, ödeme altyapısı, güven, sözleşme metinleri, kargo anlaşması) kendi sitede de bir bedel taşır; sadece adı değişir:

Dürüst karşılaştırma ürün başına toplam maliyet ile yapılır: Pazaryerinde satış fiyatından komisyon, varsa stopaj, kargo ve iade payı düşülünce kalan rakam; kendi sitede ödeme komisyonu, kargo, iade payı ve o ay reklam + altyapıya ödediğiniz tutarın satış adedine bölünmüş hali düşülünce kalan rakam. Pazaryeri tarafını komisyon hesaplama ve hakediş hesaplama ile görebilirsiniz. Düşük satış adedinde kendi sitenin sabit gideri ürün başına büyük bir yük olur; yüksek adette ve tekrar alım yapan müşteride tersine döner.

E-Ticaret Sitesi Kurma Maliyet Kalemleri

Kendi siteye karar verdiyseniz ya da karşılaştırmak istiyorsanız, kalemler şunlardır. Tutar vermiyoruz; pakete, ölçeğe ve yıla göre değişir. Listeyi alıp teklif istediğiniz altyapı sağlayıcısına sorun:

1. Alan adı ve SSLYıllık yenilenen küçük kalemler. Alan adını markanızla uyumlu ve kısa seçin; sonradan değiştirmek trafiği sıfırlar.
2. Altyapı paketiHazır e-ticaret paketleri aylık ya da yıllık ücretle çalışır; ürün sayısı, trafik, özellik (varyant, kampanya, entegrasyon) ve destek seviyesine göre kademeleri vardır. Sıfırdan yazdırmak başlangıç için neredeyse hiçbir zaman mantıklı değildir.
3. Tema ve tasarımHazır tema ücretsiz ya da tek seferlik ücretli; özel tasarım tek seferlik ve pahalı. Başlangıçta hazır tema yeterlidir.
4. Ödeme altyapısıSanal pos ya da ödeme sağlayıcı; satış başına komisyon ve bazen sabit aylık ücret. Taksit seçenekleri komisyonu artırır.
5. Kargo entegrasyonu ve anlaşmasıKargo etiketi kesmek için entegrasyon, ücret için kendi anlaşmanız. Pazarlık kalemleri kargo anlaşması nasıl yapılır yazısında.
6. Hukuki metinlerMesafeli satış sözleşmesi, ön bilgilendirme, cayma hakkı, gizlilik ve KVKK metinleri; ETBİS kaydı. Hazır şablon ya da avukat.
7. Ürün fotoğrafı ve içerikPazaryerinde de gereken bir kalem, ama kendi sitede ürün açıklamaları ve kategori metinleri arama motoru için daha önemli.
8. Reklam bütçesiEn büyük ve en çok hafife alınan kalem. Altyapı paketi ücreti çoğu zaman aylık reklam bütçesinin yanında küçük kalır. Reklam olmadan yeni bir site ziyaretçi almaz.
9. Entegrasyon yazılımıPazaryerinde de satıyorsanız stok, fiyat ve siparişi tek yerden yönetmek için pazaryeri entegrasyonu; aylık ücret.
10. Bakım ve zamanGüncelleme, kampanya kurma, sipariş takibi, müşteri soruları. Parayla ölçülmez ama en çok tüketilen kaynaktır.

Altyapı seçerken hangi özelliklerin şart olduğunu e-ticaret yazılımı nasıl seçilir yazısında anlattık.

Buybox Rekabeti ve Veri Sahipliği

Pazaryerinin en çok konuşulmayan maliyeti buybox rekabetidir. Aynı ürünü (aynı barkodu) birden fazla satıcı satıyorsa, ürün sayfasındaki "Sepete Ekle" düğmesi tek satıcıya verilir; satışın büyük kısmı ona gider. Buybox'ı kazanmanın başlıca yolu fiyat, satıcı puanı ve teslimat hızıdır. Bu rekabet marjı aşağı çeker; "pazaryerinde çok satıyorum ama para kalmıyor" cümlesinin arkasında çoğunlukla bu vardır.

Kendi sitenizde buybox yoktur; ürün sayfasında tek satıcı sizsiniz. Ama rekabet kaybolmaz, yer değiştirir: müşteri sizin sitenizi ve pazaryerindeki fiyatı aynı anda açar. Kendi sitede fiyatı pazaryerinin üstünde tutabilmek için ya markanız ya da ürününüzün benzersizliği gerekir.

Veri sahipliği ise uzun vadeli farktır. Pazaryerinde müşteri sizin değil platformun müşterisidir; ona tekrar ulaşmanız sınırlıdır. Kendi sitede müşterinin e-postası, sipariş geçmişi ve davranışı sizindir; tekrar satış, kampanya ve sadakat buradan kurulur. Tekrar alım yapan ürün satıyorsanız (sarf malzemesi, kozmetik, gıda takviyesi) bu fark komisyon farkından daha önemli hale gelir.

Karar: Hangi Durumda Hangisi?

Olgun satıcıların çoğu ikisini birlikte yürütür: pazaryeri yeni müşteri ve hacim getirir, kendi site marka ve tekrar alım sağlar. Bu düzende stok ve fiyatın iki kanalda tutarlı olması şarttır; bir kanalda satılan ürün diğerinde stokta görünürse iptal, iptal ise satıcı puanı kaybı demektir. Çözüm pazaryeri entegrasyonudur.

Hangi Kanalda Olursanız Olun: Kârı Yönetmek

Kanal seçimi bir kez yapılır; kâr yönetimi her gün. Pazaryerinde fiyatı rakibe göre, kendi sitede ise pazaryerine ve maliyetinize göre kurarsınız; ikisinde de altına inmeyeceğiniz taban fiyatı ve hedef kâr marjını baştan bilmeniz gerekir. İade her iki kanalda da maliyettir; iade oranı hesaplama ile ürün başına payını fiyata koyun.

Pazaryerinde satıyorsanız, hangi ürünlerde buybox'ı kaybettiğinizi ve rakibinizin fiyat farkını mağaza analizi ile mağaza linkinizden görebilirsiniz. Ürün sayısı artınca fiyatı elle takip etmek biter; otopilot fiyatlama taban fiyatınızın altına inmeden rakibe göre fiyatı günceller, buybox kaybında haber verir ve ürün bazında net kârı gösterir. Yeni bir ürüne girmeden önce ürün analizi o üründe kaç satıcı olduğunu ve hangi fiyata girerseniz kâr kalacağını söyler.

Kontrol Listesi: Kanal Kararından Önce

• Ürünümün satıp satmadığını kanıtlayan satış verim var mı? Yoksa önce pazaryeri.
• Aylık reklam bütçesi ayırabiliyor muyum? Ayıramıyorsam kendi site ziyaretçi almaz.
• Ürünüm başkalarının da sattığı karşılaştırılabilir bir ürün mü, yoksa benzersiz mi?
• Müşteri tekrar alım yapıyor mu? Yapıyorsa veri sahipliği değerli.
• Pazaryeri komisyonu, stopaj, kargo ve iade sonrası ürün başına net kârımı hesapladım.
• Kendi site için altyapı + reklam + ödeme komisyonu + kargo toplamını satış adedine böldüm; karşılaştırdım.
• Hukuki metinleri, ETBİS kaydını ve ödeme altyapısını kendim kurmaya hazır mıyım?
• İki kanalda birden satacaksam stok ve fiyatı tek yerden yönetecek entegrasyonum var.
• Her iki kanalda da taban fiyatımı ve hedef marjımı biliyorum.

Sık Sorulan Sorular

İlgili Rehberler ve Araçlar