Taban Fiyat Hesaplayıcı
| Sabit maliyetler (maliyet + kargo + iade payı 9,80 TL + hizmet) | 500,80 TL |
| Yüzde kesintiler (komisyon + stopaj) | %21 |
| Taban fiyat (kâr = 0) | 633,92 TL |
| Fiyat robotu alt sınırı (taban + 20,00 TL kâr) | 659,24 TL |
| Rakip / buybox fiyatında net kâr | −11,00 TL |
Taban fiyat = (maliyet + kargo + iade payı + hizmet bedeli) / (1 − komisyon − stopaj). İade payı; iade oranı × (gidiş + dönüş kargosu) olarak tahmin edilir. Bu araçta kargo tutarını siz girersiniz; 350 TL altındaki siparişlerde anlaşmalı kargo baremi uygulanan pazaryerlerinde kargo tutarı farklı olabilir, bu durumda komisyon ve net kâr hesaplama aracını kullanın (barem otomatik hesaplanır). "Oranlarımı kaydet" komisyon, stopaj, kargo, hizmet bedeli ve iade oranını yalnızca tarayıcınızda saklar; sunucuya veri gönderilmez.
Hangi ürünlerde tabanın altında satıyorsunuz?
Mağaza linkinizi yapıştırın; her üründe buybox kimde, rakip fiyat farkı ne kadar ve hangi ürünlerde fiyatla yarışmanın zarar ettirdiği — 30 saniyede ücretsiz rapor.
📖 Rehber: taban fiyat nedir, nasıl hesaplanır?Payda neden şart, robot alt sınırı, tavan fiyat, 3 örnek, tabanın değiştiği durumlar, sık hatalar · 6 dk▾
Taban Fiyat Nedir?
Taban fiyat, bir ürünü sattığınızda kâr ve zararın tam sıfır olduğu satış fiyatıdır. Bu fiyatta pazaryeri komisyonu, stopaj, kargo, sipariş başı hizmet bedeli, beklenen iade maliyeti ve ürünün kendi maliyeti tam olarak karşılanır; bir kuruş bile kâr kalmaz. Taban fiyatın altına inilen her satış, siz fark etmeden zarar yazar.
Buybox yarışında taban fiyat, inilebilecek en düşük seviyedir. Aynı ürünü satan rakip fiyat kırdığında ilk refleks onun bir lira altına inmektir; tabanı bilmeyen satıcı bu refleksle buybox'ı kazanır ama her siparişte para kaybeder. Buybox fiyatının nasıl belirlendiğini bilmek kadar, kendi sınırınızı bilmek de önemlidir.
Kısaca:
- Taban fiyat = (Maliyet + Kargo + İade payı + Hizmet bedeli) / (1 − Komisyon − Stopaj).
- Robot alt sınırı = (Sabit maliyetler + Minimum kâr) / (1 − Komisyon − Stopaj). Taban değil, bunun altına inmeyin.
- Rakip tabanınızın altındaysa fiyatla değil; kargo süresi, stok ve satıcı puanıyla yarışın.
Neden Basit Toplama Değil, Payda?
Satıcıların en sık yaptığı hesap şudur: "Maliyet 380, kargo 98, iade payı 9,80, hizmet 13; toplam 500,80 TL. Bunun üstünde satarsam kârdayım." Bu hesap yanlıştır, çünkü komisyon ve stopaj sabit tutar değil, satış fiyatının yüzdesidir. Fiyat yükseldikçe kesinti de büyür.
500,80 TL'ye satarsanız %20 komisyon 100,16 TL, %1 stopaj 5,01 TL kesilir; elinize 395,63 TL geçer ve ürün 105 TL'den fazla zarar eder. Doğru hesapta sabit maliyetler, satıştan geriye kalan pay olan (1 − komisyon − stopaj) ile bölünür:
Taban fiyat = 500,80 / (1 − 0,20 − 0,01) = 500,80 / 0,79 = 633,92 TL
Sağlama: 633,92 TL'de komisyon 126,78 TL, stopaj 6,34 TL; geriye 500,80 TL kalır ve sabit maliyetleri tam karşılar. Aynı mantık komisyon hesaplama formülünde de geçerlidir: satıştan yüzde alınan her kesinti çarpmayla değil bölmeyle geri eklenir.
Fiyat Robotu Alt Sınırı ve Tavan Fiyat
Taban fiyat kârın sıfır olduğu noktadır; bir fiyat robotunun alt sınırı ise tabanın biraz üstünde olmalıdır. Aksi hâlde robot buybox'ı kazanır ama mağaza hiç para kazanmaz. Alt sınırı, ürün başına kabul edebileceğiniz en düşük kârı ekleyerek bulun:
Alt sınır = (500,80 + 20) / 0,79 = 659,24 TL (20 TL minimum kârla)
Madalyonun öbür yüzü tavan fiyattır: rakip stoktan düştüğünde ya da fiyatını yükselttiğinde fiyatınızın çıkabileceği üst sınır. Tavan tanımlanmazsa robot yalnızca fiyat düşürmeye yarar; dinamik fiyatlandırmanın asıl kazancı çoğu zaman doğru anda fiyatı yukarı çekmekten gelir. Taban-tavan kuralının nasıl kurulduğunu dinamik fiyatlandırma ve otomatik fiyatlandırma rehberlerinde anlattık.
3 Örnek Hesap
Örnek 1: Rakip tabanın altında (varsayılan değerler)
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Sabitler: 380 + 98 + 9,80 (iade %5 × 196) + 13 | 500,80 TL |
| Taban fiyat: 500,80 / 0,79 | 633,92 TL |
| Robot alt sınırı (20 TL kâr) | 659,24 TL |
| Rakip fiyatı 620 TL'de net kâr: 620 × 0,79 − 500,80 | −11,00 TL |
Rakip tabanın 13,92 TL altında. 619 TL'ye inip buybox'ı almak her satışta yaklaşık 11,8 TL zarar demektir. Doğru hamle fiyatı korumak; kargo süresini kısaltmak ve stoğu kesintisiz tutmaktır. Buybox'ın fiyat dışında nelerle kaybedildiği buybox neden kaybedilir yazısında.
Örnek 2: Rakip alt sınırın üzerinde
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Sabitler: 600 maliyet + 120 kargo + 7,20 iade (%3 × 240) + 13 | 740,20 TL |
| Taban fiyat: 740,20 / (1 − 0,12 − 0,01) = 740,20 / 0,87 | 850,80 TL |
| Robot alt sınırı (40 TL kâr): 780,20 / 0,87 | 896,78 TL |
| Rakip fiyatı 949 TL'de net kâr: 949 × 0,87 − 740,20 | 85,43 TL |
Rakip alt sınırın 52 TL üzerinde. Fiyatı 948 TL'ye çekip buybox'ı almak mantıklıdır; ürün başı kâr hâlâ hedefin üzerinde kalır.
Örnek 3: Yüksek iade oranı tabanı yukarı iter
| Kalem | %20 iade | %5 iade |
|---|---|---|
| Maliyet + kargo + hizmet (250 + 90 + 13) | 353,00 TL | 353,00 TL |
| İade payı (oran × 180 TL) | 36,00 TL | 9,00 TL |
| Taban fiyat (%22 komisyon, %1 stopaj → / 0,77) | 505,19 TL | 470,13 TL |
Giyim gibi iadesi yüksek kategorilerde iade oranını %20'den %5'e indirmek tabanı 35 TL aşağı çeker. Rakip 479 TL'ye satıyorsa %20 iadeyle her satış 20,17 TL zarar, %5 iadeyle 6,83 TL kâr bırakır. İade oranını düşürmenin yolları için iade oranı nasıl düşürülür.
Taban Fiyat Ne Zaman Değişir?
- Komisyon değişikliği: Kategori komisyonu %20'den %23'e çıkarsa örnekteki taban 633,92 TL'den 658,95 TL'ye yükselir. Kampanya dönemlerinde geçici komisyon değişikliklerini mutlaka hesaba katın.
- Kampanya ve indirim: Kampanyaya katılım şartı olan indirim, satış fiyatını tabanın altına itebilir. Katılmadan önce indirim hesaplama aracıyla kampanya fiyatında kalan kârı görün.
- Kargo tarifesi: Kargo anlaşmanız ya da desi değiştiğinde taban doğrudan değişir; kargo sabit maliyet olduğu için etkisi 1 / (1 − komisyon − stopaj) katıdır.
- Tedarik maliyeti: Alış fiyatı veya kur arttığında taban aynı oranla yükselir; fiyat robotunun alt sınırını da güncellemeyi unutmayın.
Taban Fiyatta En Sık 5 Hata
- Maliyetleri toplayıp tabanı bulduğunu sanmak. Yüzde kesintiler payda ile hesaba girer; toplama tabanı olduğundan düşük gösterir.
- İadeyi sıfır saymak. Her iade gidiş ve dönüş kargosu demektir; iadesi yüksek ürünlerde taban onlarca lira yükselir.
- Robotun alt sınırını tabana koymak. Kâr sıfır noktasında satmak, buybox'ı boşuna kazanmaktır.
- Tüm ürünlere tek bir oran uygulamak. Kategori komisyonu ve desi ürüne göre değişir; taban her ürün için ayrı hesaplanmalıdır.
- Tabanı bir kez hesaplayıp unutmak. Komisyon, kargo tarifesi ve alış fiyatı değiştikçe taban da değişir.
Tabanınızın altına hiç inmeyen fiyat robotu
SellBox her ürün için komisyon, kargo ve iade dahil taban fiyatı hesaplar, rakip fiyatını 7/24 izler ve fiyatı alt sınırın altına indirmeden buybox'ı kovalar; rakip stoktan düşünce fiyatı yukarı çeker. 14 gün ücretsiz, kredi kartı gerekmez.
Ücretsiz Deneme Başlat →Önce durumu görmek ister misiniz? Ücretsiz mağaza analizi ile her üründe buybox kimde, rakipler kim — 30 saniyede. Ürün özellikleri: buybox takip programı.
Sık Sorulan Sorular
Taban fiyat nedir?
Taban fiyat, bir ürünü satarken kâr ve zararın sıfır olduğu satış fiyatıdır. Bu fiyatta komisyon, stopaj, kargo, hizmet bedeli, beklenen iade maliyeti ve ürün maliyeti tam karşılanır; altına inilen her satış zarar ettirir. Buybox yarışında inilebilecek en düşük seviye budur.
Taban fiyat nasıl hesaplanır?
Taban fiyat = (ürün maliyeti + kargo + beklenen iade payı + hizmet bedeli) / (1 − komisyon oranı − stopaj oranı). 380 TL maliyet, 98 TL kargo, %5 iade, 13 TL hizmet bedeli, %20 komisyon ve %1 stopajda sabitler 500,80 TL, taban fiyat 500,80 / 0,79 = 633,92 TL'dir.
Neden maliyetleri toplamak yetmiyor?
Komisyon ve stopaj satış fiyatının yüzdesi olarak kesilir; fiyat yükseldikçe kesinti de büyür. Bu yüzden sabit maliyetlerin toplamı taban fiyat değildir, toplam (1 − yüzde kesintiler) ile bölünür. Örnekte toplama 500,80 TL verir ama 500,80 TL'ye satışta 105 TL'yi aşan kesinti çıkar ve ürün zarar eder.
Fiyat robotunun alt sınırı taban fiyat mı olmalı?
Hayır, taban fiyatın biraz üstü olmalı. Taban fiyatta kâr sıfırdır; robotu oraya kadar indirmek buybox'ı kazanıp hiç para kazanmamak demektir. Alt sınır = (sabit maliyetler + kabul edilebilir en düşük kâr) / (1 − komisyon − stopaj). Örnekte 20 TL minimum kârla alt sınır 659,24 TL'dir.
Rakip benim taban fiyatımın altında satıyorsa ne yapmalıyım?
Fiyatla yarışmayın: rakibin fiyatına inmek her satışta zarar demektir. Kargo süresini kısaltmak, stok sürekliliği ve satıcı puanı gibi fiyat dışı buybox faktörlerine odaklanın; tedarik maliyetini ya da desiyi düşürerek tabanı aşağı çekin. Rakip fiyat kırmayı bıraktığında ya da stoğu bittiğinde tekrar devreye girmek için fiyatı izlemeye devam edin.