Ürün Maliyeti ve Başabaş Hesaplayıcı
| Ürünün eldeki birim maliyeti (alış + nakliye + ambalaj) | 355,00 TL |
| Satış başı toplam sabit maliyet (+ kargo, hizmet, iade, reklam) | 500,80 TL |
| Başabaş satış fiyatı = 500,80 TL / 0,79 | 633,92 TL |
| %15 net marj için satış fiyatı | 782,50 TL |
| Alış fiyatı | 320,00 TL · %50,5 |
| Gelen nakliye / gümrük | 20,00 TL · %3,2 |
| Ambalaj / etiket | 15,00 TL · %2,4 |
| Kargo | 98,00 TL · %15,5 |
| Hizmet bedeli | 13,00 TL · %2,1 |
| İade payı | 9,80 TL · %1,5 |
| Reklam payı | 25,00 TL · %3,9 |
| Komisyon | 126,78 TL · %20,0 |
| Stopaj | 6,34 TL · %1,0 |
| Adet başına sabit gider payı = 30.000,00 TL / 300 | 100,00 TL |
| Sabit gider dahil başabaş fiyatı | 760,51 TL |
| Sabit gider dahil, hedef marj için fiyat | 938,75 TL |
Başabaş fiyat KDV dahil satış fiyatıdır; komisyon ve stopaj bu fiyat üzerinden hesaplanır. Maliyet kalemlerini KDV hariç girin. "Oranlarımı kaydet" komisyon, stopaj, kargo ve hizmet bedelini yalnızca bu tarayıcıda saklar; veriler sunucuya gönderilmez. Kesin oranlar için satıcı panelinizi esas alın.
Hangi ürünleriniz başabaşın altında satılıyor?
Mağaza linkinizi yapıştırın; her üründe buybox kimde, rakip fiyat farkı ne kadar ve hangi ürünlerde maliyetin altına indiğiniz — 30 saniyede ücretsiz rapor.
📖 Rehber: maliyet nasıl hesaplanır?Birim maliyet ve başabaş formülü, sabit ve değişken maliyet, KDV, 3 örnek, sık hatalar · 6 dk▾
- Maliyet Nedir?
- Sabit ve Değişken Maliyet
- Birim Maliyet ve Başabaş Formülü
- Maliyette KDV
- 3 Örnek Hesap
- Sık Hatalar
Maliyet Nedir, Maliyet Hesaplama Nasıl Yapılır?
Maliyet, bir ürünü satışa hazır hâle getirmek ve müşteriye ulaştırmak için katlanılan toplam harcamadır. Pazaryeri satıcısı için maliyet yalnızca alış fiyatı değildir: ürünü depoya getirmek, paketlemek, kargolamak, iade almak ve reklamla satmak da her satışın maliyetine eklenir. Maliyet hesaplama, bu kalemleri satış başına toplayıp ürünün hangi fiyatın altında zarar ettirdiğini, yani başabaş fiyatını bulmaktır.
Kısaca:
- Birim maliyet = KDV hariç alış + gelen nakliye/gümrük payı + ambalaj.
- Satış başı sabit maliyet = Birim maliyet + Kargo + Hizmet bedeli + İade payı + Reklam payı.
- Başabaş fiyatı = Satış başı sabit maliyet / (1 − Komisyon − Stopaj).
Sabit ve Değişken Maliyet
Değişken maliyet satılan her adetle birlikte oluşur: alış fiyatı, ambalaj, kargo, komisyon, stopaj, iade ve satış başına düşen reklam harcaması. Satış durursa bu maliyetler de durur. Sabit maliyet ise satış olsa da olmasa da ödenir: depo kirası, personel, muhasebe, yazılım abonelikleri. Ürün başına kâr hesabında çoğu satıcı yalnız değişken maliyete bakar; sabit giderleri aylık satış adedine bölüp ürüne eklemeyen satıcı, her ürünü kârlı görürken ay sonunda zarar edebilir. Araçtaki isteğe bağlı bölüm bu payı ekler: 30.000 TL aylık sabit gider ve 300 adet satışta her ürüne 100 TL düşer.
Değişken maliyetin bir kısmı tutar, bir kısmı orandır. Kargo, hizmet bedeli ve ambalaj sipariş başına sabit bir tutardır; komisyon ve stopaj ise satış fiyatının yüzdesidir. Bu ayrım başabaş formülünün neden toplama değil bölme kullandığını açıklar.
Birim Maliyet ve Başabaş Formülü
Birim maliyet, toplu alımda adet başına düşen maliyettir: (toplam alış tutarı + nakliye + gümrük + ambalaj) / adet. 100 adet ürünü 32.000 TL'ye alıp 2.000 TL nakliye ve 1.500 TL ambalaja harcadıysanız birim maliyet 35.500 / 100 = 355 TL'dir.
Başabaş fiyatı, satıştan ne kâr ne zarar ettiğiniz fiyattır. Komisyon ve stopaj satış fiyatı üzerinden kesildiği için fiyat yükseldikçe bu kesintiler de büyür; bu yüzden sabit maliyetlere oran eklenmez, paydadan düşülür:
Başabaş fiyatı = (Birim maliyet + Kargo + Hizmet bedeli + İade payı + Reklam payı) / (1 − Komisyon oranı − Stopaj oranı)
Araçtaki varsayılan değerlerle: (355 + 98 + 13 + 9,80 + 25) / (1 − 0,20 − 0,01) = 500,80 / 0,79 = 633,92 TL. Hedef net marj da satış fiyatının yüzdesi olduğu için aynı paydadan düşülür: %15 marj için 500,80 / 0,64 = 782,50 TL. Bu fiyatta komisyon 156,50 TL, stopaj 7,83 TL, net kâr 117,38 TL'dir; 117,38 / 782,50 tam olarak %15'tir. Sık yapılan hata, sabit maliyeti %21 ile çarpıp eklemektir: 500,80 × 1,21 = 605,97 TL bulunur ve bu fiyatta her satış yaklaşık 22 TL zarar ettirir.
Başabaş fiyatı buybox yarışında altına inilmemesi gereken sınırdır. Net kârı farklı satış fiyatlarında görmek için komisyon ve net kâr hesaplama aracını, marj ile kâr oranı farkı için kâr marjı rehberini kullanın.
Maliyete KDV Dahil Edilir mi?
Hayır. Alış faturasındaki KDV, satıştan doğan KDV'den indirilir; yani sizin için bir gider değil, devletten mahsup edeceğiniz bir alacaktır. 384 TL'ye KDV dahil (%20) alınan bir ürünün maliyeti 320 TL'dir. KDV'yi maliyete eklemek başabaş fiyatı gereksiz yükseltir ve rakiplere fiyat avantajı bırakır. Kargo, ambalaj ve reklam faturalarındaki KDV için de aynı kural geçerlidir. Satış fiyatındaki KDV'nin ve stopajın ayrıntılı dökümü için KDV ve stopaj hesaplama aracına bakın.
3 Örnek Maliyet Hesabı
Aşağıdaki örneklerde kargo, komisyon ve iade değerleri örnektir; kendi tarifenizi ve panelinizdeki oranları kullanın. Stopaj tüm örneklerde %1'dir.
| Kalem | Küçük kozmetik | Giyim | Hacimli ev ürünü |
|---|---|---|---|
| Alış + nakliye + ambalaj | 90 + 5 + 6 = 101 TL | 250 + 10 + 8 = 268 TL | 600 + 40 + 25 = 665 TL |
| Kargo | 60 TL | 75 TL | 180 TL |
| Hizmet bedeli | 13 TL | 13 TL | 13 TL |
| İade payı | %3 × 120 = 3,60 TL | %20 × 150 = 30 TL | %5 × 360 = 18 TL |
| Reklam payı | 10 TL | 20 TL | 30 TL |
| Satış başı sabit maliyet | 187,60 TL | 406,00 TL | 906,00 TL |
| Komisyon | %17 | %20 | %15 |
| Başabaş fiyatı | 228,78 TL | 513,92 TL | 1.078,57 TL |
| %15 net marj için fiyat | 280,00 TL | 634,38 TL | 1.313,04 TL |
Üç örnek üç farklı maliyet sürücüsünü gösterir. Kozmetikte alış fiyatı düşük olduğu için sabit kargo ve hizmet bedeli (73 TL) satış başı maliyetin yaklaşık %39'unu oluşturur; düşük fiyatlı üründe sepet tutarını büyütmek (set satış) maliyeti en hızlı düşüren yoldur. Giyimde %20 iade oranı ürün başına 30 TL ekler; bu, kargo ücretinin %40'ı kadardır. Hacimli ev ürününde ise kargo alış fiyatının neredeyse üçte biridir; koli ölçüsünü küçültüp bir alt desiye inmek doğrudan başabaşı düşürür. Desiyi desi hesaplama aracıyla kontrol edin.
Maliyet Hesabında Sık Yapılan 5 Hata
- Yalnız alış fiyatını maliyet saymak. Örnekte alış 320 TL iken satış başı maliyet 500,80 TL'dir; aradaki 180 TL'yi görmeyen satıcı başabaşın altında fiyat koyar.
- İadeyi sıfır saymak. İade edilen her ürün gidiş ve dönüş kargosu demektir; iade oranı × (gidiş + dönüş kargosu) her satışın maliyetine eklenmelidir.
- Reklam harcamasını ürüne dağıtmamak. Aylık reklam bütçesini satış adedine bölün; reklamla gelen satışın maliyeti reklamsız satıştan yüksektir.
- Ambalajı ve gelen nakliyeyi unutmak. Koli, dolgu, etiket ve depoya getirme maliyeti küçük görünür ama düşük fiyatlı ürünlerde marjın önemli bir kısmını alır.
- Sabit giderleri hiç hesaba katmamak. Kira, personel ve yazılım aylık satışa bölünmezse her ürün kârlı görünürken işletme zarar edebilir.
Maliyetinizin altına inmeden buybox kazanın
SellBox her ürün için taban fiyatınızı korur; rakip fiyat kırdığında maliyetinizin altına inmeden buybox'ı kazandıracak fiyatı önerir ve günceller. 14 gün ücretsiz, kredi kartı gerekmez.
Ücretsiz Deneme Başlat →Önce durumu görmek ister misiniz? Ücretsiz mağaza analizi ile her üründe buybox kimde, rakipler kim — 30 saniyede.
Sık Sorulan Sorular
Maliyet hesaplama nasıl yapılır?
Önce ürünün eldeki birim maliyetini bulun: KDV hariç alış fiyatı + gelen nakliye/gümrük payı + ambalaj. Sonra satış başına oluşan giderleri ekleyin: kargo, hizmet bedeli, beklenen iade payı ve reklam payı. Örnekte 355 TL birim maliyet, kargo ve diğer kalemlerle satış başı 500,80 TL'ye çıkar.
Birim maliyet formülü nedir?
Birim maliyet = (toplam alış tutarı + gelen nakliye + gümrük + ambalaj) / adet. 100 adet ürünü 32.000 TL'ye alıp 2.000 TL nakliye ve 1.500 TL ambalaj harcadıysanız birim maliyet 35.500 / 100 = 355 TL'dir. Satışa bağlı giderler (kargo, komisyon, iade) bu rakama ayrıca eklenir.
Başabaş fiyatı nasıl hesaplanır?
Başabaş fiyatı = satış başı sabit maliyetler / (1 − komisyon oranı − stopaj oranı). Komisyon ve stopaj satış fiyatının yüzdesi olduğu için toplanmaz, paydadan düşülür. 500,80 TL sabit maliyet, %20 komisyon ve %1 stopajda başabaş 500,80 / 0,79 = 633,92 TL'dir.
Maliyete KDV dahil edilir mi?
Alış faturasındaki KDV, satıştan doğan KDV'den indirildiği için maliyete KDV hariç tutar yazılır. 384 TL KDV dahil (%20) alınan ürünün maliyeti 320 TL'dir. KDV'yi maliyete eklemek fiyatı gereksiz yükseltir; satış tarafındaki KDV ve stopajın ayrıntılı dökümü için KDV ve stopaj hesaplama aracını kullanın.
Sabit giderler ürün maliyetine nasıl eklenir?
Aylık kira, personel ve yazılım gibi sabit giderleri aylık satış adedine bölün ve her ürünün maliyetine ekleyin. 30.000 TL aylık sabit gider ve 300 adet satışta adet başına 100 TL düşer; örnekte başabaş fiyat 633,92 TL'den 760,51 TL'ye çıkar. Satış adedi arttıkça bu pay küçülür.