Kâr ve Kâr Marjı Hesaplayıcı
| Brüt kâr (satış − alış) | 370,00 TL |
| Toplam kesinti (kesintiler + %1 stopaj 7,50 TL) | 278,30 TL |
| Net kâr | 91,70 TL |
| Kâr marjı (net kâr / satış) | %12,2 |
| Kâr oranı – markup (net kâr / alış) | %24,1 |
| Brüt marj / brüt markup | %49,3 / %97,4 |
| %20 net marj için satış fiyatı | 823,80 TL |
| Satış fiyatındaki KDV (bilgi, %20) | 125,00 TL |
Net kâr vergi öncesidir; satış fiyatındaki KDV ayrı bir gider olarak düşülmez, yalnızca bilgi olarak gösterilir. "Oranlarımı kaydet" stopaj, KDV ve hedef marj değerlerinizi yalnızca bu tarayıcıda saklar. Girdiğiniz veriler sunucuya gönderilmez.
| %20 marj = markup (marj / (1 − marj)) | %25 |
| %50 markup = marj (markup / (1 + markup)) | %33,33 |
Hangi ürünlerde marjınız eriyor?
Mağaza linkinizi yapıştırın; her üründe buybox kimde, rakip fiyat farkı ne kadar ve hangi ürünlerde kâr sınırının altındasınız — 30 saniyede ücretsiz rapor.
📖 Rehber: kâr marjı nasıl hesaplanır, markup'tan farkı ne?Tanım, formüller, 3 örnek hesap, hedef marjdan fiyat, sık hatalar · 6 dk▾
Kâr Marjı Nedir? Kâr, Marj ve Markup Farkı
Kâr marjı, satış fiyatının yüzde kaçının bütün giderler düşüldükten sonra elinizde kaldığını gösterir. Kâr bir tutardır (TL), marj ise bir orandır (%). İkisi birlikte okunmalıdır: 2.000 TL'lik bir üründe 100 TL kâr %5 marjdır ve küçük bir fiyat hareketinde zarara döner; 200 TL'lik bir üründe 50 TL kâr ise %25 marjdır ve kampanya indirimini kaldırabilir.
Kâr oranı (markup) aynı kârı alış fiyatına böler. Toptan ve perakendede "maliyetin üstüne yüzde kaç koydum" sorusunun cevabıdır ve marjdan her zaman büyüktür. Pazaryerinde komisyon ve stopaj satış fiyatı üzerinden alındığı için fiyat kararlarında marj daha doğru göstergedir; markup ise tedarikçiyle pazarlık ve alış bütçesi için kullanışlıdır.
Bir de brüt ve net ayrımı vardır. Brüt kâr yalnızca satıştan alışı çıkarır; net kâr komisyonu, kargoyu, hizmet bedelini, iade payını ve stopajı da düşer. Pazaryeri satıcısı için asıl sayı net kârdır, çünkü kesintiler satış fiyatının üçte birine yaklaşabilir.
Kâr ve Kâr Marjı Formülleri
| Ne arıyorsunuz? | Formül |
|---|---|
| Brüt kâr | Satış − Alış |
| Net kâr | Satış − Alış − Satış başı kesintiler − Stopaj |
| Kâr marjı | Net kâr / Satış × 100 |
| Kâr oranı (markup) | Net kâr / Alış × 100 |
| Marjdan markup'a | Marj / (1 − Marj) |
| Markup'tan marja | Markup / (1 + Markup) |
| Hedef marj için fiyat | (Alış + Kesintiler) / (1 − Stopaj − Hedef marj) |
Stopaj satış fiyatının yüzdesi olduğu için kesintilerden ayrı tutulur; komisyon da bir yüzde olsa da bu araçta tutar olarak girilir. Komisyonu oran olarak hesaba katmak isterseniz kalemleri komisyon hesaplama aracında ayrı ayrı girin.
3 Örnek Kâr Marjı Hesabı
Örnek 1: Düşük fiyatlı ürün
200 TL'ye satılan, 90 TL'ye alınan bir aksesuar. Satış başı kesintiler 75 TL (örnek: komisyon 30 TL, hizmet bedeli 13 TL, kargo 32 TL), stopaj %1 yani 2 TL.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Brüt kâr (200 − 90) | 110,00 TL |
| Kesintiler + stopaj (75 + 2) | −77,00 TL |
| Net kâr | 33,00 TL |
| Kâr marjı (33 / 200) | %16,5 |
| Markup (33 / 90) | %36,7 |
Düşük fiyatlı üründe sabit tutarlı kesintiler (hizmet bedeli ve kargo) fiyata oranla büyüktür; brüt kârın %70'i kesintilere gider.
Örnek 2: Yüksek fiyatlı ürün
1.500 TL'ye satılan, 1.050 TL'ye alınan küçük bir ev aleti. Kesintiler 260 TL (örnek: %12 komisyon 180 TL, hizmet bedeli 13 TL, kargo 67 TL), stopaj %1 yani 15 TL.
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Brüt kâr (1.500 − 1.050) | 450,00 TL |
| Kesintiler + stopaj (260 + 15) | −275,00 TL |
| Net kâr | 175,00 TL |
| Kâr marjı (175 / 1.500) | %11,7 |
| Markup (175 / 1.050) | %16,7 |
Tutar olarak kâr örnek 1'in beş katından fazla, ama marj daha düşük. Yüksek fiyatlı üründe %5'lik bir fiyat indirimi (75 TL) net kârın yaklaşık %42'sini götürür; indirim kararlarını indirim hesaplama aracıyla önceden test edin.
Örnek 3: Hedef marjdan satış fiyatı
120 TL'ye alınan bir ürün için %25 net marj hedefleniyor. Kesintiler 70 TL, stopaj %1.
| Adım | Sonuç |
|---|---|
| Pay: alış + kesintiler (120 + 70) | 190,00 TL |
| Payda: 1 − 0,01 − 0,25 | 0,74 |
| Satış fiyatı (190 / 0,74) | 256,76 TL |
| Kontrol: net kâr (256,76 − 70 − 2,57 − 120) | 64,19 TL = %25,0 |
Hedef Marjdan Satış Fiyatı Nasıl Bulunur?
En yaygın fiyatlama hatası, "%25 kâr istiyorum" deyip alış fiyatını 1,25 ile çarpmaktır. Bu hesap %25 markup verir; marj olarak karşılığı %20'dir ve kesintiler hiç hesaba katılmamıştır. Doğru yol, sabit tutarlı giderleri paya, satış fiyatının yüzdesi olan kesintileri ve hedef marjı paydaya koymaktır. Böylece fiyat yükseldikçe artan stopaj ve hedef kâr birlikte karşılanır.
Bulduğunuz fiyat bir hedeftir; piyasa fiyatı bunun altındaysa ya alış maliyetini ya kesintileri düşürmeniz gerekir. Altına hiç inilmemesi gereken sınır ise taban fiyattır: hedef marj sıfır alındığında aynı formül taban fiyatı verir. Fiyat robotu kullanıyorsanız alt sınırı bu iki değer arasına koyun.
Kâr Marjı Hesabında Sık Yapılan Hatalar
- Kesintisiz hesap yapmak. Satıştan alışı çıkarıp kalanı kâr saymak, varsayılan örnekte 370 TL kâr gösterir; gerçek net kâr 91,70 TL'dir.
- Markup'ı marj sanmak. %50 markup %33,3 marjdır. Tedarikçiyle markup, fiyat kararında marj konuşulur; ikisini karıştırmak fiyatı olduğundan düşük kurdurur.
- KDV dahil ve hariç tutarları karıştırmak. Satış fiyatını KDV dahil, alışı KDV hariç girip ikisini birbirinden çıkarmak tutarsız sonuç verir. Bir esas seçin ve bütün kalemleri ona göre girin; KDV etkisini KDV ve stopaj hesaplama aracında ayrı görün.
- İadeyi sıfır saymak. İade oranı yüksek kategorilerde gidiş-dönüş kargosu kesintilerin önemli bir kalemidir; kesintilere beklenen iade payını ekleyin.
- Tek marjı bütün ürünlere uygulamak. Kargo ve hizmet bedeli sabit olduğu için düşük fiyatlı üründe aynı marjı tutturmak daha yüksek fiyat ister.
Kâr marjının şirket düzeyindeki anlamı, brüt ve net marj ayrımı ve marjı artırmanın yolları için kâr marjı nasıl hesaplanır rehberine bakın.
Her satışta net kârı otomatik görün
SellBox komisyon, kargo, iade ve stopajı her ürün için otomatik düşer; kâr sınırınızın altına inmeden buybox'ı kazandıracak fiyatı önerir. 14 gün ücretsiz, kredi kartı gerekmez.
Ücretsiz Deneme Başlat →Önce durumu görmek ister misiniz? Ücretsiz mağaza analizi ile her üründe buybox kimde, rakipler kim — 30 saniyede.
Sık Sorulan Sorular
Kâr marjı nasıl hesaplanır?
Kâr marjı = Net kâr / Satış fiyatı × 100. Net kâr, satış fiyatından alış fiyatı, satış başı kesintiler (komisyon, kargo, hizmet bedeli, iade payı) ve stopaj düşülerek bulunur. 750 TL'ye satılan, 380 TL'ye alınan ve 278,30 TL kesintisi olan üründe net kâr 91,70 TL, kâr marjı %12,2'dir.
Kâr marjı ile kâr oranı (markup) arasındaki fark nedir?
Kâr marjı kârı satış fiyatına, kâr oranı (markup) ise alış fiyatına böler. Aynı 91,70 TL kâr, 750 TL satışa göre %12,2 marj, 380 TL alışa göre %24,1 markup eder. Markup her zaman marjdan büyüktür: %25 markup %20 marja, %50 markup %33,3 marja karşılık gelir.
Alış satış kâr nasıl hesaplanır?
Net kâr = Satış fiyatı − Alış fiyatı − Satış başı kesintiler − Stopaj. Yalnızca satıştan alışı çıkarmak brüt kârı verir ve pazaryerinde kârı birkaç kat büyük gösterir: 750 TL satış ve 380 TL alışta brüt kâr 370 TL iken kesintiler düşülünce net kâr 91,70 TL'dir.
Hedef kâr marjı için satış fiyatı nasıl bulunur?
Satış fiyatı = (Alış + Sabit kesintiler) / (1 − Stopaj oranı − Hedef marj). 380 TL alış, 270,80 TL kesinti, %1 stopaj ve %20 hedef marjda fiyat 650,80 / 0,79 = 823,80 TL'dir. Alış fiyatına %20 eklemek bu hedefi tutturmaz, çünkü marj satış fiyatı üzerinden ölçülür.
Kâr marjı KDV dahil mi, hariç mi hesaplanır?
Bu araç satış fiyatını KDV dahil, alışı ve kesintileri girdiğiniz tutarlarla alır ve KDV'yi ayrı bir gider olarak düşmez; satıştaki KDV yalnızca bilgi olarak gösterilir. Satıştaki KDV'den alış ve komisyon faturalarındaki KDV indirilir, kalan fark ödenir; bu farkı KDV ve stopaj hesaplama aracında görebilirsiniz. Ürünleri karşılaştırırken tüm tutarları aynı esasla (hepsi KDV dahil ya da hepsi KDV hariç) girin.