İndirim hesaplama, kampanya fiyatını bulmaktan ibaret değildir; asıl soru o fiyatta ürün başına ne kadar kâr kaldığı ve toplam kârı korumak için kaç adet daha satmak gerektiğidir. Komisyon ve stopaj indirimli fiyatla birlikte küçülür ama kargo, hizmet bedeli ve ürün maliyeti sabit kalır; bu yüzden 750 TL'lik üründe %15 indirim kârı %15 değil, %89 düşürür. SellBox'ın bu aracı kampanya fiyatını, iki senaryonun net kârını ve kârı sıfırlayan indirim oranını tek ekranda gösterir.
Kısaca:
- Kampanya fiyatı = Liste fiyatı × (1 − indirim oranı); komisyon ve stopaj bu yeni fiyattan kesilir.
- Kârı sıfırlayan indirim = 1 − Taban fiyat / Liste fiyatı. Taban fiyat = (Maliyet + Kargo + İade payı + Hizmet bedeli) / (1 − Komisyon − Stopaj).
- Toplam kârı korumak için gereken satış artışı = Normal kâr / Kampanya kârı − 1.
İndirim ve Kampanya Fiyatı Hesaplayıcı
İade maliyeti; iade oranı × (gidiş + dönüş kargosu) olarak tahmin edilir. Komisyon ve stopaj KDV dahil fiyat üzerinden kesilir. Girdiğiniz veriler tarayıcınızda kalır, sunucuya gönderilmez. Kesin oranlar için satıcı panelinizi esas alın.
İndirime girmeden önce: buybox zaten sizde mi?
Kutuyu elinizde tuttuğunuz üründe indirim marjı boşa eritir. Mağaza linkinizi yapıştırın; her üründe buybox kimde ve rakip kaç lira önde — 30 saniyede ücretsiz rapor.
İndirim Oranına Göre Kâr Ne Olur?
Aynı ürün (750 TL liste, 380 TL maliyet, %20 komisyon, 98 TL kargo, 13 TL hizmet bedeli, %1 stopaj, %1 iade) farklı indirim oranlarında şöyle görünür. Bir orana tıklayarak araçta deneyin:
| İndirim | Kampanya fiyatı | Ürün başına net kâr | Aynı toplam kâr için adet | Dene |
|---|---|---|---|---|
| %0 | 750,00 TL | 99,54 TL | 100 | |
| %5 | 712,50 TL | 69,92 TL | 143 | |
| %10 | 675,00 TL | 40,29 TL | 248 | |
| %15 | 637,50 TL | 10,67 TL | 934 | |
| %16,8 | 624,00 TL | 0,00 TL | — | |
| %20 | 600,00 TL | −18,96 TL | Zarar | |
| %30 | 525,00 TL | −78,21 TL | Zarar |
Pratik sonuç: Satış fiyatındaki her 1 TL indirim kârdan 0,79 TL götürür (1 − komisyon − stopaj); kargo ve maliyet küçülmediği için kâr fiyattan çok daha hızlı erir. Bu üründe %10 indirim bile kârı %60 düşürür ve adedin 2,5 katına çıkmasını ister. %16,8 bu ürünün sınırıdır; kampanya daha derin indirim şartı koyuyorsa ürünü kampanyaya sokmamak daha kârlıdır.
Kampanya Kârlılığı Adım Adım Nasıl Hesaplanır?
- Kampanya fiyatını bulun: 750 × (1 − 0,15) = 637,50 TL. Platform ek kupon uyguluyor ve bedelini sizden kesiyorsa oranı kupon dahil girin.
- Yüzdesel kesintileri yeni fiyattan hesaplayın: komisyon 637,50 × %20 = 127,50 TL; stopaj 637,50 × %1 = 6,38 TL. Kampanya komisyonu farklıysa onu kullanın.
- Sabit kesintileri aynen düşün: kargo 98 TL, hizmet bedeli 13 TL, beklenen iade 1,96 TL; bunlar indirimle küçülmez.
- Ürün maliyetini düşün: 380 TL. Net kâr = 637,50 − 127,50 − 6,38 − 98 − 13 − 1,96 − 380 = 10,67 TL; normal fiyatta 99,54 TL'ydi.
- Gereken satış artışını hesaplayın: 99,54 / 10,67 − 1 = %833; ayda 100 satan ürün aynı toplam kâr için 934 satmalı. Kampanya bu artışı getirmeyecekse indirim toplam kârı düşürür.
Kârı sıfırlayan indirim oranı
Her ürünün bir sınırı vardır; bu sınır liste fiyatına değil taban fiyata bağlıdır. Taban fiyat = (380 + 98 + 1,96 + 13) / (1 − 0,20 − 0,01) = 624,00 TL. Kârı sıfırlayan indirim = 1 − 624 / 750 = %16,8. Kampanya komisyonu %23'e çıkarsa taban 648,63 TL'ye, sınır %13,5'e iner. Aynı mantık komisyon aracındaki taban fiyat bölümünde ayrıntılı anlatılır; fiyat robotu kullanıyorsanız alt sınırı bu rakamın üstüne koyun.
İndirim Ne Zaman Mantıklı, Ne Zaman Değil?
Buybox'ı küçük bir fiyat farkıyla kaybettiğiniz üründe, indirim tabanın üstünde kalıyorsa ve kampanya görünürlüğü adedi gerçekten artırıyorsa. Ölü stokta nakit çevirmek için, ya da yüksek marjlı üründe (%30+) hacim kazanmak için.
Buybox zaten sizdeyken (indirim yalnız marjı eritir), kampanya fiyatı tabanın altındayken, düşük fiyatlı üründe sabit kesintiler kârın büyük kısmını yerken ve kampanya komisyonu yükselirken.
Karar vermeden önce iki rakamı bilin: ürünün taban fiyatı ve o üründe buybox'ın kimde olduğu. İlkini bu araç, ikincisini ücretsiz mağaza analizi verir. Rakibin fiyatı tabanınızın altındaysa doğru hamle indirim değil, tedarik maliyetini düşürmek, desiyi küçültmek ya da o üründe yarışa girmemektir.
Kampanya Hesabında En Sık 5 Hata
- İndirimi ciro üzerinden düşünmek. %15 indirim ciroyu %15, kârı örnekte %89 düşürür.
- Kampanya komisyonunu unutmak. İndirim günlerinde kategori komisyonu geçici olarak değişebilir; normal oranla yapılan hesap sınırı yanlış gösterir.
- Kuponu hesaba katmamak. Satıcı tarafından karşılanan kupon ikinci bir indirimdir; oranı toplam indirim olarak girin.
- Tüm ürünlere aynı oranı uygulamak. Düşük fiyatlı üründe sabit kesintiler ağırlıklı olduğu için sınır çok daha düşüktür; 150 TL'lik üründe %10 indirim 750 TL'lik üründeki %20'ye denk olabilir.
- Adet artışını varsaymak. Kampanya ürünü görünür kılar ama satış adedi hedefin çok altında kalabilir; önceki kampanyanın gerçek adedini baz alın.
Her kampanyada taban fiyatın altına inmeyin
SellBox her ürünün komisyon, kargo ve iade dahil taban fiyatını bilir; buybox'ı kazandıracak ama kârı koruyacak fiyatı önerir. 14 gün ücretsiz, kredi kartı gerekmez.
Ücretsiz Deneme Başlat →Önce durumu görmek ister misiniz? Ücretsiz mağaza analizi ile her üründe buybox kimde, rakipler kim — 30 saniyede.
Sık Sorulan Sorular
Kampanya fiyatı nasıl hesaplanır?
Kampanya fiyatı = liste fiyatı × (1 − indirim oranı). 750 TL'lik üründe %15 indirim 637,50 TL eder. Asıl soru fiyat değil, o fiyatta ne kadar kâr kaldığıdır: komisyon ve stopaj yeni fiyat üzerinden, kargo, hizmet bedeli ve ürün maliyeti ise sabit kalır; bu yüzden %15 indirim kârı %15 değil, örnekte %89 düşürür.
Kârı sıfırlayan indirim oranı nasıl bulunur?
Önce taban fiyat bulunur: (ürün maliyeti + kargo + iade payı + hizmet bedeli) / (1 − kampanya komisyonu − stopaj). Sonra kârı sıfırlayan indirim = 1 − taban fiyat / liste fiyatı. Örnekte taban 624 TL, liste 750 TL ise sınır %16,8'dir; bunun üzerindeki her indirim zarardır.
İndirim ne zaman toplam kârı artırır?
Ürün başına kâr düştüğü için toplam kârın korunması satış adedinin artmasına bağlıdır. Gereken artış = (normal kâr / kampanya kârı) − 1. Ürün başına kâr 99,54 TL'den 6 TL'ye düşüyorsa adedin 16 katına çıkması gerekir; gerçekçi değilse kampanya toplam kârı düşürür. Araç bu eşiği adet olarak verir.
Kampanyada komisyon oranı değişir mi?
Bazı kampanyalarda kategori komisyonu geçici olarak farklı uygulanır veya katılım bedeli alınır. Araçtaki kampanya komisyon alanına o dönemin oranını girin; boş bırakırsanız normal oran kullanılır. 3 puanlık komisyon farkı 637,50 TL'lik üründe 19 TL ek kesinti demektir.
İndirim buybox'ı kazandırır mı?
Fiyat tek faktör değildir; satıcı puanı, kargo hızı ve stok sürekliliği de buybox'ı belirler. Taban fiyatın altına inen indirim buybox'ı alsa bile her satışta zarar ettirir. Önce taban fiyatı, sonra rakibin fiyatını görün; rakibin fiyatı tabanınızın altındaysa o üründe yarışa girmeyin. Mağaza analizi her üründe buybox durumunu ve fiyat farkını gösterir.
Satış fiyatı ile liste fiyatı arasındaki fark ne?
Liste fiyatı kampanya öncesi normal satış fiyatınızdır; indirim bu fiyat üzerinden hesaplanır. Pazaryeri ek indirim kuponu uyguluyorsa ve bedeli sizden kesiyorsa bunu da indirim oranına ekleyin; platformun kendi karşıladığı kuponlar hakedişinizi etkilemez.