Kısa cevap: Otomatik fiyatlandırma, ürün fiyatınızın sizin koyduğunuz alt ve üst sınır içinde, rakip fiyatları ve stok durumu değiştikçe yazılım tarafından kendiliğinden güncellenmesidir. Pazaryerlerinin kendi panellerinde yerleşik bir sürümü vardır; bağımsız programlar ise birden fazla kanalı birlikte yönetir, kâr eşiğini komisyon ve kargo dahil hesaplar ve buybox kaybında haber verir.
Bu rehberde otomatik fiyatlandırmanın nasıl çalıştığını, pazaryerlerinin yerleşik araçlarının son dönemde nasıl değiştiğini, yerleşik araç ile bağımsız programın hangi durumda yeterli olduğunu ve bir program seçerken bakmanız gereken kriterleri anlatıyoruz.
Otomatik Fiyatlandırma Nedir?
Aynı ürünü birden fazla satıcının sattığı pazaryerlerinde fiyat, buybox'ı belirleyen en hızlı değişen sinyaldir. Rakibiniz fiyat düşürdüğünde siz elle güncelleyene kadar geçen süre, o ürünün satışının başka satıcıya gittiği süredir. Otomatik fiyatlandırma bu gecikmeyi ortadan kaldırır: siz kuralı bir kez tanımlarsınız, program rakip her hareket ettiğinde kuralı uygular.
Tipik bir kural üç parçadan oluşur:
- Alt sınır: Fiyatın hiçbir koşulda inmeyeceği seviye. Doğru kurulumda bu rakam maliyet, komisyon, kargo ve iade payı düşüldükten sonra kalan kâr eşiğidir.
- Üst sınır: Rakip kalmadığında veya rakip stoktan düştüğünde fiyatın çıkabileceği seviye.
- Davranış: Rakibin kaç TL veya yüzde kaç altında/üstünde kalınacağı; hangi satıcıların rakip sayılacağı.
Otomatik Fiyatlandırma Nasıl Çalışır?
- İzleme: Program, ürün sayfasındaki tüm satıcıların fiyatını, stok durumunu ve buybox sahibini belirli aralıklarla okur.
- Karşılaştırma: Sizin fiyatınız, kural ve rakiplerin durumu yan yana konur.
- Güncelleme: Kural tetiklenirse yeni fiyat pazaryerine gönderilir. Yerleşik araçlarda bu adım pazaryerinin kendi sisteminde gerçekleşir; bağımsız programlarda API üzerinden yapılır.
- Kayıt: Hangi üründe, hangi rakibe karşı, ne zaman ve kaç TL değiştiği loglanır. Bu kayıt olmadan robotun kâr mı zarar mı ettirdiğini bilemezsiniz.
Fiyat robotu, repricer ve otomatik fiyatlandırma terimleri çoğu zaman aynı şeyi anlatır; fiyat robotunun iç işleyişini ve yapay zeka destekli sistemlerle kural tabanlı sistemler arasındaki farkı fiyat robotu rehberinde ayrıntılı ele aldık.
Pazaryerlerinin Yerleşik Otomatik Fiyatlandırması Nasıl Değişti?
Türkiye'deki büyük pazaryerleri satıcı panellerine yerleşik otomatik fiyatlandırma ekledi. Trendyol bu mekanizmayı 2021'de devreye aldı; satıcı, fiyatının buybox fiyatına göre nasıl konumlanacağını seçiyor, fiyat buna göre kendiliğinden güncelleniyordu.
Rekabet Kurumu bu mekanizmayı inceledi ve Kasım 2024'te Trendyol'un verdiği taahhütlerle soruşturmayı sonlandırdı. Taahhütlerin satıcıyı doğrudan ilgilendiren sonuçları şunlar:
- "Buybox fiyatına eşitle" seçeneği kaldırıldı. Satıcı artık yalnızca buybox fiyatının altında veya üstünde kalmayı seçebiliyor.
- Kullanım zorunlu değil ve kullanmayı zorunlu kılacak bir teşvik verilmiyor.
- Diğer satıcıların otomatik fiyatlandırma kullanıp kullanmadığı satıcılarla paylaşılmıyor.
Bu değişiklik, yerleşik aracın yapabildiklerini daraltıyor: fiyatı rakibe eşitleyerek buybox'ı "paylaşmak" artık mümkün değil; buybox için ya altında kalacaksınız ya da fiyat dışı faktörlere (satıcı puanı, kargo süresi, stok) yatırım yapacaksınız. Hepsiburada ve diğer pazaryerlerinin yerleşik araçları da benzer biçimde yalnızca kendi platformlarındaki rakipleri görür.
Yerleşik Araç ile Bağımsız Program Arasındaki Fark
| Özellik | Pazaryeri yerleşik | Bağımsız program |
|---|---|---|
| Kapsam | Tek pazaryeri | Birden fazla pazaryeri, tek panel |
| Alt sınır | Satıcının elle girdiği rakam | Komisyon, kargo, iade dahil hesaplanan kâr eşiği |
| Rakip stoktan düşünce | Çoğunlukla fiyat yerinde kalır | Fiyat üst sınıra doğru yükselir |
| Buybox kaybında bildirim | Yok | Var |
| Geçmiş kayıt ve rapor | Sınırlı | Ürün ve rakip bazında log |
| Maliyet | Ücretsiz | Aylık abonelik |
Yerleşik araç yeterlidir eğer tek pazaryerinde satıyorsanız, ürün sayınız azsa ve alt sınırınızı her ürün için kendiniz hesaplayabiliyorsanız. Bağımsız program gerekir eğer birden fazla kanalda aynı ürünü satıyorsanız, yüzlerce üründe rakip takibi yapıyorsanız veya buybox'ı kaybettiğinizde haberiniz olmuyorsa.
Önce hangi ürünlerde buybox'ı kaybettiğinizi görün
Mağaza linkinizi girin; her üründe buybox kimde, rakipler kim ve fiyat farkınız ne kadar, 30 saniyede ücretsiz rapor.
Ücretsiz Mağaza Analizi →Otomatik Fiyatlandırma Programı Seçerken 6 Kriter
- Alt sınırı nasıl hesaplıyor? Sadece "X TL'nin altına inme" diyen araç, komisyonu kategoriye göre değişen ürünlerde yanlış eşik kullanır. Kâr eşiği komisyon, kargo (desi) ve iade payıyla hesaplanmalı. Kendi eşiğinizi komisyon ve net kâr hesaplayıcısıyla kontrol edebilirsiniz.
- Rakip stoktan düşünce ne yapıyor? İyi bir program fiyatı yukarı çeker; aksi halde robot yalnızca fiyat düşürmeye yarar.
- Kaç kanalı destekliyor? Birden fazla pazaryerinde satıyorsanız fiyatın kanallar arasında nasıl senkronlandığı önemlidir; bkz. çoklu pazaryerinde fiyat senkronizasyonu.
- Buybox kaybında haber veriyor mu? Bildirim yoksa kaybı ciro düştüğünde fark edersiniz.
- Kontrol sıklığı ne? Fiyatın gün içinde birkaç kez değiştiği kategorilerde saatlik kontrol yetersiz kalır.
- Ne kaydediyor? Ürün ve rakip bazında geçmiş olmadan robotun etkisini ölçemezsiniz.
Otomatik Fiyatlandırmada Sık Yapılan 3 Hata
- Tüm ürünlere aynı kâr yüzdesi: Komisyon oranı kategoriye göre değiştiği için tek kural bazı ürünlerde zararına satışa, bazılarında gereksiz yüksek fiyata yol açar.
- Alt sınırı kargo dahil hesaplamamak: Yüksek desili ürünlerde kargo ücreti kârın tamamını yiyebilir.
- Robotu kurup unutmak: Sezon, kampanya ve rakip sayısı değiştikçe sınırlar gözden geçirilmeli. Buybox'ın neden kaybedildiğini anlamadan kural değiştirmek işe yaramaz; nedenleri buybox neden kaybedilir yazısında topladık.
Sık Sorulan Sorular
Otomatik fiyatlandırma, bir ürünün satış fiyatının önceden belirlenen kurallara göre, rakip fiyatları ve stok durumu değiştikçe yazılım tarafından kendiliğinden güncellenmesidir. Satıcı alt ve üst sınırı belirler, aradaki hareketi program yapar.
Tek pazaryerinde, az üründe ve rakibi takip etmek yeterliyse evet. Birden fazla kanalda satıyorsanız, kâr eşiğinizi komisyon ve kargo dahil hesaplamak istiyorsanız veya buybox'ı kaybettiğinizde haber almak istiyorsanız bağımsız bir program gerekir; yerleşik araçlar yalnızca kendi platformlarını görür ve bildirim üretmez.
Yanlış kurulursa evet. Alt sınırı maliyet ve komisyon dahil net kâr üzerinden belirlemeyen satıcılar fiyat savaşına girer. Doğru kurulumda program rakip stoktan düşünce veya fiyat yükseltince sizin fiyatınızı da yukarı çeker.
Hayır. Türkiye'deki pazaryerlerinde yerleşik otomatik fiyatlandırmayı kullanmak satıcının tercihidir; kullanmayan satıcı buybox için ayrıca cezalandırılmaz, ancak fiyatını elle güncellediği için rakibe tepki süresi uzar.
Kurulumdan sonra ilk rakip hareketinde devreye girer; etkisi en çok buybox'ın sık el değiştirdiği, 3'ten fazla satıcısı olan ürünlerde görülür. İlk haftada buybox'ı kaybedilen ürün sayısındaki değişime bakmak en net ölçüttür.
Kâr eşiğinizi koruyan otomatik fiyatlandırma
SellBox rakip fiyatını 7/24 izler, komisyon ve kargo dahil kâr eşiğinizin altına inmeden fiyatı günceller, buybox kaybında anında haber verir. 14 gün ücretsiz, kredi kartı gerekmez.
14 Gün Ücretsiz Dene →Önce durumu görmek ister misiniz? Ücretsiz mağaza analizi ile her üründe buybox kimde, rakipler kim — 30 saniyede.