Pazaryeri komisyon hesaplama, satış fiyatından kategori komisyonunun, hizmet bedelinin, stopajın, kargonun ve beklenen iade maliyetinin düşülüp ürün başına gerçek kârın bulunmasıdır. Çoğu satıcı "satış fiyatı eksi komisyon" sonucunu kâr sanır; oysa 750 TL'lik bir üründe komisyon 150 TL iken kargo, hizmet bedeli, stopaj ve iade 120,46 TL daha götürür. SellBox'ın bu aracı tüm kalemleri tek ekranda düşer ve altına inilmemesi gereken taban fiyatı söyler.
Kısaca:
- Komisyon ve stopaj KDV dahil satış fiyatı üzerinden kesilir; KDV ise KDV hariç bedel üzerinden hesaplanır.
- Net kâr = Satış − (Komisyon + Hizmet bedeli + Stopaj + Kargo + Beklenen iade + Ürün maliyeti).
- Taban fiyat = (Maliyet + Kargo + İade payı + Hizmet bedeli) / (1 − Komisyon − Stopaj). Bunun altında her satış zarardır.
Komisyon ve Net Kâr Hesaplayıcı
İade maliyeti; iade oranı × (gidiş + dönüş kargosu) olarak tahmin edilir. Komisyon faturası %20 KDV'li varsayılır. Girdiğiniz veriler tarayıcınızda kalır, sunucuya gönderilmez. Kesin oranlar için satıcı panelinizi esas alın.
Hangi ürünlerde kârsız satıyorsunuz?
Mağaza linkinizi yapıştırın; her üründe buybox kimde, rakip fiyat farkı ne kadar ve hangi ürünlerde taban fiyatın altındasınız — 30 saniyede ücretsiz rapor.
Kategoriye Göre Tipik Komisyon Oranları
Pazaryerleri komisyonu kategori ve alt kategori bazında belirler; aynı ürün farklı bir kategoride listelendiğinde farklı oran öder. Aşağıdaki tablo Türkiye pazaryerlerinde 2026 itibarıyla görülen tipik aralıkları gösterir; kesin oran platforma, alt kategoriye ve kampanya dönemine göre değişir. Kendi oranınızı panelinizden doğrulayın, hızlı deneme için bantlardan birine tıklayın.
| Kategori | Tipik komisyon | İade oranı eğilimi | Dene |
|---|---|---|---|
| Giyim, ayakkabı, aksesuar | %15 – %25 | Yüksek (%15–25) | |
| Kozmetik ve kişisel bakım | %12 – %22 | Düşük–orta | |
| Ev, yaşam, dekorasyon | %12 – %20 | Orta; hasar iadesi | |
| Anne, bebek, oyuncak | %10 – %18 | Düşük–orta | |
| Spor ve outdoor | %12 – %20 | Orta | |
| Kitap, kırtasiye, hobi | %10 – %18 | Düşük | |
| Küçük ev aletleri, elektronik aksesuar | %8 – %15 | Orta; arıza iadesi | |
| Telefon, bilgisayar, büyük elektronik | %5 – %12 | Düşük; yüksek tutarlı | |
| Süpermarket, gıda, pet | %8 – %15 | Çok düşük | |
| Otomotiv aksesuar, yapı market | %10 – %16 | Düşük–orta |
Pratik sonuç: Komisyon oranı düşük görünen kategorilerde kârı genellikle kargo ve iade belirler; komisyonu yüksek giyimde ise %20 iade oranı, komisyon kadar maliyet üretebilir. Bu yüzden kategori seçerken yalnız komisyona değil tablodaki iade eğilimine de bakın.
Komisyon Sonrası Net Kâr Adım Adım Nasıl Hesaplanır?
Hesap altı kalemden oluşur. Sıra önemlidir, çünkü komisyon ve stopaj satış fiyatı üzerinden alınırken KDV, KDV hariç bedel üzerinden hesaplanır:
- Komisyon: KDV dahil satış fiyatı × kategori oranı. 750 TL × %20 = 150 TL. Komisyon faturası ayrıca %20 KDV içerir; bu 25 TL sizin için indirilecek KDV'dir.
- Hizmet / işlem bedeli: Bazı pazaryerleri sipariş başına sabit bir tutar keser. 2026'da tipik tutar sipariş başına yaklaşık 13 TL'dir. Düşük fiyatlı ürünlerde oransal etkisi büyüktür; 100 TL'lik üründe 13 TL hizmet bedeli %13 ek komisyon demektir.
- Stopaj: KDV dahil satış × %1 = 7,50 TL. Gider değil peşin vergidir, yıl sonunda mahsup edilir; ama ödeme hakedişinizden kesildiği için nakit akışında kesintidir. Ayrıntı: KDV ve stopaj nasıl hesaplanır.
- Kargo: Desi bazlı, çoğunlukla satıcıya ait. Büyük ve hafif ürünlerde hacimsel ağırlık gerçek ağırlığı geçer; desi hesaplama aracı bu farkı gösterir.
- Beklenen iade maliyeti: İade oranı × (gidiş + dönüş kargosu). %1 × 196 TL = 1,96 TL; giyimde %20 iadeyle 39,20 TL. Hasarlı dönen ürünlerde ürün maliyetinin bir kısmı da eklenmelidir.
- Ürün maliyeti: Alış fiyatı + ambalaj + varsa etiketleme. Alış faturasındaki KDV indirilecek KDV'dir, kâr hesabında maliyete KDV'siz tutarı yazmak daha doğrudur.
Örnek: 750 TL'lik üründe komisyon sonrası gerçek kâr
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı (KDV dahil) | 750,00 TL |
| Komisyon (%20) | −150,00 TL |
| Hizmet / işlem bedeli | −13,00 TL |
| Stopaj (%1) | −7,50 TL |
| Kargo | −98,00 TL |
| Beklenen iade maliyeti (%1 × 196 TL) | −1,96 TL |
| Ürün maliyeti | −380,00 TL |
| Net kâr | 99,54 TL (%13,3) |
"Satış fiyatı eksi komisyon" hesabı 600 TL gösterir; maliyet düşülünce 220 TL kâr varmış gibi görünür. Gerçek net kâr 99,54 TL'dir; aradaki 120 TL'nin yarısından fazlası kargodur. Komisyon %20'den %23'e çıkarsa net kâr 77 TL'ye iner; iade oranı %1'den %15'e çıkarsa 72 TL'ye düşer. Kampanya komisyonu ya da kategori değişikliği bu yüzden fiyat kararını doğrudan etkiler.
Taban Fiyat: Altına İnilmemesi Gereken Rakam
Buybox yarışında en sık yapılan hata, rakibin fiyatını görüp taban fiyatı bilmeden altına inmektir. Komisyon ve stopaj satış fiyatının yüzdesi olduğu için taban fiyat basit toplama ile bulunmaz; payda kullanılır:
Taban fiyat = (Ürün maliyeti + Kargo + Beklenen iade + Hizmet bedeli) / (1 − Komisyon oranı − Stopaj oranı)
Örnekte: (380 + 98 + 1,96 + 13) / (1 − 0,20 − 0,01) = 492,96 / 0,79 = 624,00 TL. Rakip 610 TL'ye satıyorsa buybox'ı 609 TL ile almak her satışta yaklaşık 12 TL zarar demektir. Bu durumda doğru hamle fiyat kırmak değil, tedarik maliyetini düşürmek, kargo desisini küçültmek ya da o üründe yarışa girmemektir. Hedef marj alanına yazdığınız oran için araç ayrıca hedef satış fiyatını verir: %20 net marj için 492,96 / (0,79 − 0,20) = 836 TL.
Fiyat robotu kullanıyorsanız alt sınırı taban fiyata değil, taban fiyat + minimum kabul edilebilir kâra koyun. Robotun bu kuralla nasıl çalıştığını otomatik fiyatlandırma rehberinde ve buybox fiyatı bölümünde anlattık.
Birden Fazla Pazaryerinde Komisyon Farkı Nasıl Yönetilir?
Aynı ürün bir platformda %15, diğerinde %20 komisyon ödüyorsa aynı satış fiyatıyla net kâr farkı 750 TL'lik üründe 37,50 TL'dir. Çok kanallı satışta üç kural işi basitleştirir:
- Her platformun komisyon oranını kategori bazında ayrı kaydedin; tek bir genel oran varsaymayın. Araçta platform başına bir kez hesaplayıp taban fiyatları not edin.
- Fiyatı platform bazında ayarlayın. Komisyonu yüksek kanalda aynı net kâr için satış fiyatı daha yüksek olmalıdır; tek fiyatı her kanala uygulamak komisyon farkını göz ardı eder. Çoklu pazaryeri fiyat senkronizasyonu yazısı bu ayarı anlatır.
- Kârsız kanalı erken tespit edin. Bazı ürün-platform kombinasyonlarında komisyon + kargo + iade toplamı satışı anlamsız kılar; o üründe o kanalda stok tutmak yerine listeyi kapatmak daha kârlıdır.
Komisyon Hesabında En Sık 5 Hata
- Komisyonu KDV hariç fiyattan hesaplamak. Komisyon matrahı KDV dahil fiyattır; 750 TL'lik üründe fark 25 TL'dir.
- Stopajı komisyon düşülmüş tutardan hesaplamak. Stopaj da KDV dahil satış fiyatı üzerinden kesilir, 600 TL'den değil 750 TL'den.
- İadeyi sıfır saymak. Giyimde %20 iade oranı, 98 TL kargoda ürün başına 39 TL demektir; çoğu kârlılık tablosunda bu satır yoktur.
- Kampanya komisyonunu unutmak. İndirim günlerinde kategori komisyonu geçici olarak değişebilir; kampanya fiyatını kampanya komisyonuyla hesaplayın.
- Hizmet bedelini düşük fiyatlı üründe ihmal etmek. 13 TL sabit kesinti 100 TL altı ürünlerde komisyon oranından büyük bir pay alabilir.
Her satışta net kârı otomatik görün
SellBox komisyon, kargo, iade ve stopajı her ürün için otomatik düşer; taban fiyatın altına inmeden buybox'ı kazandıracak fiyatı önerir. 14 gün ücretsiz, kredi kartı gerekmez.
Ücretsiz Deneme Başlat →Önce durumu görmek ister misiniz? Ücretsiz mağaza analizi ile her üründe buybox kimde, rakipler kim — 30 saniyede.
Sık Sorulan Sorular
Pazaryeri komisyonu nasıl hesaplanır?
Komisyon, KDV dahil satış fiyatı üzerinden kategoriye özel bir oranla hesaplanır: 750 TL'lik üründe %20 komisyon 150 TL'dir. Oran kategoriye, alt kategoriye ve platforma göre değişir; kampanya dönemlerinde geçici olarak farklı uygulanabilir. Kesin oran satıcı panelinizdeki komisyon tablosundadır.
Pazaryeri kâr hesaplama Excel ile yapılabilir mi?
Yapılabilir; ancak her kategori komisyonu, desi bazlı kargo ücreti, iade oranı ve stopaj için ayrı formül kurmak gerekir ve oranlar değiştikçe tablo elle güncellenir. Bu sayfadaki araç aynı hesabı girdi başına anında yapar; sürekli takip için SellBox her satışta net kârı otomatik hesaplar.
Komisyon KDV dahil mi hesaplanır?
Evet, komisyon matrahı genellikle KDV dahil satış fiyatıdır. Komisyon faturası ise ayrıca %20 KDV içerir ve bu KDV sizin için indirilecek KDV'dir. Araç hem komisyonu KDV dahil fiyattan hesaplar hem de komisyon faturasındaki indirilecek KDV'yi ayrı gösterir.
Net kâr hesabında stopaj nasıl düşülür?
E-ticaret stopajı KDV dahil satış tutarı üzerinden %1 kesilir; komisyon ve kargo düşülmez. 1.200 TL'lik satışta stopaj 12 TL'dir. Stopaj gider değil peşin ödenmiş vergidir; yıl sonunda mahsup edilir ama anlık nakit akışını etkilediği için ürün başına kâr hesabında kesinti olarak gösterilir.
Taban fiyat nasıl hesaplanır?
Taban fiyat = (ürün maliyeti + kargo + beklenen iade maliyeti + hizmet bedeli) / (1 − komisyon oranı − stopaj oranı). Komisyon ve stopaj satış fiyatı üzerinden alındığı için payda kullanılır. Bu fiyatın altında her satış zarar ettirir; fiyat robotu kuruyorsanız alt sınırı buraya koyun.
İade maliyeti kâr hesabına nasıl eklenir?
Beklenen iade maliyeti = iade oranı × (gidiş + dönüş kargosu). %1 iade oranı ve 98 TL kargoda ürün başına 1,96 TL'dir; giyimde iade oranı %15–25'e çıktığında 30–49 TL olur ve komisyondan sonra en büyük kesinti hâline gelir.
Hizmet bedeli nedir, komisyondan farkı ne?
Komisyon satış fiyatının yüzdesidir; hizmet (işlem) bedeli ise bazı pazaryerlerinin sipariş başına aldığı sabit tutardır. 2026'da tipik tutar sipariş başına yaklaşık 13 TL'dir. Düşük fiyatlı ürünlerde sabit bedel oransal olarak büyür: 100 TL'lik üründe 13 TL hizmet bedeli %13 ek kesinti demektir. Panelinizdeki güncel tutarı araçtaki hizmet bedeli alanına girin.