Dinamik Fiyatlandırma Nedir? Türleri, Örnekler ve Pazaryerinde Kullanımı

Kısa cevap: Dinamik fiyatlandırma, bir ürünün fiyatının talep, zaman, stok ve rakip fiyatları gibi koşullara göre sabit kalmayıp önceden belirlenmiş kurallarla sürekli güncellenmesidir. Pazaryerinde en yaygın türü, rakip satıcıların fiyatına göre yapılan güncellemedir (repricing). Doğru uygulandığında fiyat, kâr eşiği olan taban fiyatın altına hiç inmez.

Dinamik Fiyatlandırma Nedir?

Sabit fiyatlandırmada ürünün fiyatı bir kez belirlenir ve elle değiştirilene kadar aynı kalır. Dinamik fiyatlandırmada ise fiyat, satıcının tanımladığı koşullara bağlanır: talep arttığında, stok azaldığında, rakip fiyat değiştirdiğinde veya belirli bir saat ve sezon geldiğinde fiyat kendiliğinden güncellenir.

Günlük hayattan en bilinen örnekler uçak bileti, otel odası ve yoğun saatte pahalanan ulaşım ücretleridir: aynı koltuk veya oda, satın alındığı güne ve doluluk oranına göre farklı fiyata satılır. E-ticarette mantık aynıdır, ama tetikleyici çoğu zaman talepten çok rakip fiyatıdır. Aynı ürünü onlarca satıcının sattığı bir pazaryerinde, satışı hangi satıcının alacağını büyük ölçüde fiyat ve buybox belirler.

Dinamik Fiyatlandırma Türleri

Pazaryeri satıcıları için en hızlı getiri sağlayan tür rakibe dayalı olandır, çünkü fiyat farkı birkaç liraya indiğinde satış doğrudan el değiştirir. Stoka dayalı kurallar ise özellikle ölü stok eritme ve tükenmek üzere olan ürünlerde marjı korumak için kullanılır.

Dinamik Fiyatlandırma, Otomatik Fiyatlandırma ve Repricing Farkı

Bu üç terim çoğu zaman birbirinin yerine kullanılır, ama aynı şeyi anlatmazlar:

• Dinamik fiyatlandırma bir stratejidir: fiyatın koşullara göre değişmesi gerektiği fikri.
• Otomatik fiyatlandırma bu stratejinin uygulanma biçimidir: değişikliği insan yerine yazılımın yapması.
• Repricing (yeniden fiyatlama) dinamik fiyatlandırmanın rakibe dayalı türüdür: fiyatın rakip fiyatlarına göre yeniden belirlenmesi. Bunu yapan yazılıma repricer veya fiyat robotu denir.

Kısacası: her repricing dinamik fiyatlandırmadır, ama her dinamik fiyatlandırma rakibe bakmaz. Elle her gün fiyat güncelleyen satıcı da dinamik fiyatlandırma yapar; yalnızca otomatik yapmaz.

Pazaryerinde Dinamik Fiyatlandırma 5 Adımda Nasıl Uygulanır?

1. Taban fiyatı kâr eşiğinden hesaplayınFiyatın hiçbir koşulda inmeyeceği seviye; ürün maliyeti, komisyon, kargo, hizmet bedeli ve iade payı düşüldükten sonra hedef marjınızı bırakan fiyattır. Formül ve örnek için hedef marjdan satış fiyatı bulma; hızlı hesap için komisyon ve net kâr hesaplama aracı.
2. Tavan fiyatı belirleyinRakip kalmadığında veya rakip stoktan düştüğünde fiyatın çıkabileceği üst seviye. Tavan olmadan robot yalnızca fiyat düşürmeye yarar.
3. Rakip setini tanımlayınHer satıcı rakip değildir: satıcı puanı çok düşük, teslim süresi çok uzun satıcıya karşı fiyat kırmak gereksiz marj kaybıdır.
4. Tetikleyicileri seçinRakip fiyat değişimi, buybox kaybı, stok seviyesi ve kampanya dönemi. Her tetikleyici için ne kadar ve hangi yönde hareket edileceğini yazın.
5. Kaydedin ve ölçünHangi üründe, hangi rakibe karşı, ne zaman, kaç TL değiştiğini kaydedin. Haftalık olarak buybox oranı ve ürün başı net kâra bakmadan kuralların işe yarayıp yaramadığını bilemezsiniz.

Örnek Senaryo: Rakip Fiyat Kırınca Ne Olur?

Taban fiyatı 489 TL, tavan fiyatı 560 TL olan bir ürünü 3 satıcı satıyor. Kural: "Buybox'ı kaybedersem taban fiyatın üzerinde kalarak buybox fiyatının 1 TL altına in; rakip stoktan düşerse tavana doğru yüksel."

Üçüncü satırda robot fiyatı takip etmez; taban fiyatın altındaki satış buybox'ı geri getirse bile kârı eritir. Dördüncü satır ise dinamik fiyatlandırmanın asıl kazancının çoğu zaman fiyat düşürmekten değil, doğru anda fiyat yükseltmekten geldiğini gösterir. Buybox'ın fiyat dışında hangi faktörlerle kaybedildiğini buybox neden kaybedilir yazısında anlattık.

Dinamik Fiyatlandırmanın Avantajları, Riskleri ve İndirim Kuralı

Avantajları

• Tepki hızı: Rakibin fiyat değişikliğine dakikalar içinde yanıt verilir; elle güncellemede bu süre saatler, bazen günlerdir.
• Marj kazancı: Rakip stoktan düştüğünde veya fiyat yükselttiğinde fiyatınız da yükselir.
• Ölçeklenebilirlik: Yüzlerce üründe aynı disiplinle fiyat yönetilir.

Riskleri

• Fiyat savaşı: Taban fiyatı olmayan iki robot fiyatı birlikte dibe çeker.
• Yanlış taban: Komisyon kategoriye göre değiştiği için tüm ürünlere tek bir yüzde uygulamak bazı ürünlerde zararına satışa yol açar.
• Müşteri algısı: Gün içinde çok sık ve büyük fiyat dalgalanması güven kaybettirebilir; adım büyüklüğünü sınırlayın.

İndirim duyururken 30 gün kuralı

Fiyatı koşullara göre değiştirmek serbesttir. Ancak bir ürünü "indirimli" olarak sunarken referans gösterdiğiniz eski fiyatın, indirimden önceki son 30 günde uygulanan en düşük fiyat olması gerekir (Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği). Kampanyadan hemen önce fiyatı yükseltip indirim gibi göstermek haksız ticari uygulama sayılabilir. Dinamik fiyat kurallarınızı kampanya takviminden önce gözden geçirin; kampanya fiyatının kârınıza etkisini indirim ve kampanya fiyatı hesaplama aracıyla önceden görebilirsiniz.

Sık Sorulan Sorular

İlgili Yazılar