Kısa cevap: CPC (cost per click, tıklama başı maliyet), bir reklamın aldığı her tıklama için ödenen ortalama tutardır: toplam reklam harcaması bölü tıklama sayısı. Pazaryeri içi reklamlar ve arama reklamları çoğunlukla tıklama başına ücretlendirilir; satıcının ödeyebileceği en yüksek CPC, ürünün kâr marjı ve dönüşüm oranıyla belirlenir.
CPC Ne Demek?
Reklam platformlarının çoğu gösterim için değil tıklama için para alır: reklamınız bin kişiye gösterilse de yalnızca tıklayanlar için ödersiniz. Her tıklamanın bedeli CPC'dir. Platform, aynı anahtar kelime veya ürün için rekabet eden reklamverenler arasında bir açık artırma yürütür; teklifiniz ve reklamınızın kalitesi (geçmiş CTR, ürün sayfası uyumu) hangi sırada ve kaç paraya gösterileceğinizi belirler.
İki farklı CPC kavramı vardır:
- Maksimum CPC (teklif): Bir tıklama için ödemeyi kabul ettiğiniz en yüksek tutar. Siz belirlersiniz.
- Gerçekleşen (ortalama) CPC: Fiilen ödediğiniz tutar; genellikle teklifin altındadır, çünkü açık artırmada bir alttaki rakibi geçmeye yetecek kadar ödenir.
CPC'yi yükselten etkenler: kelimenin rekabeti (çok satıcının teklif verdiği kelimeler pahalıdır), düşük CTR (platform az tıklanan reklamı göstermek için daha yüksek teklif ister) ve sezon (kampanya dönemlerinde herkes teklif yükseltir).
CPC Nasıl Hesaplanır?
CPC = Toplam reklam harcaması / Tıklama sayısı
Bir hafta boyunca 3.000 TL harcayıp 1.200 tıklama alan reklamın CPC'si 2,50 TL'dir. Asıl soru ise şudur: bu tıklama kaç para etmeli? Cevap, tıklamanın satışa dönüşme olasılığı ve o satıştan kalan kârla bulunur:
Başabaş CPC = Ürün başına net kâr × Dönüşüm oranı
Ürün başına 120 TL net kâr bırakan ve reklam tıklamalarının yüzde 4'ü satışa dönen üründe başabaş CPC 120 × 0,04 = 4,80 TL'dir. Bu rakamın üzerinde ödenen her tıklama, satış getirse bile toplamda zarar yazar. Hedef CPC'yi başabaşın belirli bir oranda altına koymak (örneğin yarısı) reklamın kârlı kalmasını sağlar. Ürün başına net kâr için kâr marjı aracı, dönüşüm için dönüşüm oranı.
Pazaryeri Satıcısı İçin Neden Önemli?
Pazaryeri reklamı satıcının en hızlı büyüme aracıdır ve en hızlı para kaybetme aracıdır. Fark, CPC'nin kâr marjıyla ilişkisini bilmekte yatar. Marjı ince olan üründe düşük görünen bir CPC bile zarar yazabilir; marjı yüksek üründe pahalı tıklama kârlı olabilir.
- CPC tek başına anlamsızdır. 2 TL'lik CPC, 30 TL kâr bırakan üründe pahalı, 300 TL kâr bırakan üründe ucuzdur. Her ürün için ayrı başabaş CPC hesaplanmalıdır.
- Dönüşüm düşükse CPC düşürmek çözüm değildir. Ürün sayfası ikna etmiyorsa ucuz tıklama da boşa gider; önce dönüşüm, sonra reklam.
- CTR, CPC'yi düşürür. Çok tıklanan reklamı platform daha ucuza gösterir. İyi görsel ve başlık yalnızca organik değil, reklam maliyetini de iyileştirir.
- Sonuç ROAS ve ACoS ile ölçülür. CPC girdi, ROAS ve ACoS çıktıdır; reklamın kârlı olup olmadığına bu ikisiyle karar verilir.
Örnek
Bir satıcı iki ürüne reklam veriyor. Haftalık veriler:
| Ürün | Harcama | Tıklama | CPC | Dönüşüm | Ürün başı net kâr | Başabaş CPC | Sonuç |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A | 2.000 TL | 1.000 | 2,00 TL | %3 | 50 TL | 1,50 TL | Zarar |
| B | 2.400 TL | 600 | 4,00 TL | %5 | 160 TL | 8,00 TL | Kârlı |
Ürün A'nın CPC'si daha düşük ama başabaşın üzerinde: 30 satış × 50 TL = 1.500 TL kâr, 2.000 TL harcama, net 500 TL zarar. Ürün B'nin CPC'si iki kat ama başabaşın yarısında: 30 satış × 160 TL = 4.800 TL kâr, 2.400 TL harcama, net 2.400 TL kazanç. Ucuz tıklama değil, kârlı tıklama aranır.
Sık Hatalar
- Tüm ürünlere aynı teklifi vermek. Her ürünün marjı ve dönüşümü farklıdır; teklif ürün bazında belirlenir.
- Başabaş CPC'yi brüt kârla hesaplamak. Komisyon, kargo ve iade düşülmeden hesaplanan kâr, reklamın kârlı göründüğü ama zarar ettiği duruma yol açar.
- Kampanya döneminde teklifi sabit tutmak. Rekabet artınca gösterim düşer; dönem öncesi teklif ve bütçe gözden geçirilmelidir.
- Buybox dışındayken reklam vermek. Çoklu satıcılı üründe tıklama sizin reklamınızdan gelir, sipariş buybox sahibine gidebilir. Önce buybox, sonra reklam.
Reklam vermeden önce ürün başına net kârı öğrenin
Alış fiyatı, satış fiyatı, komisyon ve kargoyu girin; başabaş CPC için ihtiyacınız olan net kâr rakamını anında görün.
Kâr Marjı Hesaplama →Sık Sorulan Sorular
CPC (cost per click, tıklama başı maliyet), bir reklamın aldığı her tıklama için ödenen ortalama tutardır. Toplam reklam harcamasının tıklama sayısına bölünmesiyle bulunur. Pazaryeri içi reklamlar ve arama reklamları çoğunlukla tıklama başına ücretlendirilir.
Başabaş CPC, ürün başına net kârın reklam dönüşüm oranıyla çarpılmasıyla bulunur. 120 TL net kâr bırakan ve tıklamalarının yüzde 4'ü satışa dönen üründe başabaş CPC 4,80 TL'dir. Hedef teklif bu rakamın belirli bir oranda altında tutulur; net kâr komisyon, kargo ve iade düşülerek hesaplanmalıdır.
Aynı kelime veya ürün için rekabet eden reklamveren sayısı arttığında, reklamın tıklama oranı (CTR) düşük olduğunda ve kampanya dönemlerinde herkes teklif yükselttiğinde CPC artar. İyi görsel ve başlıkla CTR'yi yükseltmek, platformun reklamı daha ucuza göstermesini sağlar.
İlgili Terimler
Tüm terimler için E-Ticaret Sözlüğü sayfasına bakın.