ACOS (advertising cost of sales, reklam satış maliyeti), reklam harcamasının reklamdan gelen satış gelirine bölünmesiyle bulunan yüzdedir. 1.000 TL reklamla 5.000 TL satış yapıldıysa ACOS %20'dir.
ACOS Nasıl Hesaplanır?
ACOS = Reklam harcaması ÷ Reklamdan gelen satış geliri × 100
ACOS, her 100 TL'lik reklam kaynaklı satışın kaç lirasının reklama gittiğini söyler. Düşük ACOS daha verimli reklam demektir; ancak "düşük" olup olmadığı ürünün marjına göre değerlendirilir. Pazaryeri reklam panellerinde en sık gösterilen ölçüt budur.
ACOS hesaplanırken gelir tarafına yalnız reklam tıklamasına bağlanan satışlar girer; panel bu bağlantıyı kendi atıf süresine göre kurar. Aynı kampanya farklı atıf süreleriyle farklı ACOS gösterebilir; karşılaştırma yaparken aynı ayarı kullanın.
Başabaş ACOS
Reklamın zarar etmediği sınır, ürünün reklam öncesi kâr marjına eşittir:
Başabaş ACOS = Reklam öncesi kâr marjı (%)
Komisyon, kargo ve ürün maliyeti sonrası marj %25 ise başabaş ACOS %25'tir. ACOS bunun altındaysa reklam kâr üretir, üstündeyse her reklam satışı zarar yazar. Hedef ACOS genellikle başabaşın belirgin altında tutulur ki reklam sonrası da kâr kalsın.
ACOS ile ROAS İlişkisi
ROAS aynı ilişkinin tersidir: gelir ÷ harcama. ACOS %20 ise ROAS 5'tir; ACOS %50 ise ROAS 2. Dönüşüm için: ROAS = 100 ÷ ACOS. Hangi ölçütün kullanılacağı panele bağlıdır; karar mantığı aynıdır.
| ACOS | ROAS | Marj %25 ise |
|---|---|---|
| %10 | 10 | Kârlı |
| %25 | 4 | Başabaş |
| %40 | 2,5 | Zarar |
TACOS: Toplam Satışa Göre Reklam Maliyeti
ACOS yalnız reklam kaynaklı satışı dikkate alır. Reklamın organik satışa etkisini görmek için TACOS (total ACOS) kullanılır: reklam harcaması ÷ toplam satış (organik + reklam). ACOS yüksek ama TACOS düşüyorsa reklam, organik sıralamayı besliyor demektir; bu yüzden iki ölçüt birlikte okunur.
Örnek
Bir satıcı ayda 4.000 TL reklam harcıyor, reklamdan 16.000 TL satış geliyor: ACOS %25. Ürünün marjı %30 ise reklam sonrası %5 kâr kalır; marjı %20 ise %5 zarar vardır. Aynı ay toplam satış 40.000 TL ise TACOS %10'dur. Satıcı, marjı %20 olan ürünlerin reklamını durdurup bütçeyi %30 marjlılara kaydırdığında aynı ACOS ile toplam kâr artar.
Sık Yapılan Hatalar
- Marjı bilmeden ACOS hedefi koymak. %20 ACOS, marjı %15 olan üründe zarardır.
- Yeni üründe düşük ACOS beklemek. Yorum ve sıralama birikene kadar ACOS yüksek seyreder; süre tanıyın ama sınır koyun.
- İadeyi düşmemek. İade edilen reklam satışları gelirden çıkarılmazsa ACOS olduğundan düşük görünür.
- Yalnız ACOS'a bakıp TACOS'u izlememek. Reklamın organik etkisi gözden kaçar.
- Kampanya toplamına bakıp ürün bazında okumamak. Toplam ACOS makul görünürken birkaç ürün bütçenin çoğunu zararla harcıyor olabilir; anahtar kelime ve ürün düzeyinde inceleyin.
Kısaca
- ACOS, reklam harcamasının reklam kaynaklı satış gelirine oranıdır; 1.000 ÷ 5.000 = %20.
- Başabaş ACOS ürünün reklam öncesi kâr marjına eşittir; hedef bunun altında tutulur.
- ROAS = 100 ÷ ACOS; iki ölçüt aynı veriyi farklı yönden okur.
- TACOS, reklam harcamasını toplam satışa oranlar ve reklamın organik etkisini gösterir.
Başabaş ACOS'unuzu bilmek için önce marj
Komisyon, kargo ve maliyet sonrası ürün başına kâr marjını ücretsiz hesaplayın.
Kâr Marjı Hesapla →Sık Sorulan Sorular
ACOS, reklam harcamasının reklamdan gelen satış gelirine bölünüp 100 ile çarpılmasıyla bulunur. 1.000 TL harcamayla 5.000 TL satış yapıldıysa ACOS %20'dir.
Ürünün reklam öncesi kâr marjının altında olmalıdır. Marj %25 ise %25 başabaştır; kâr kalması için hedef ACOS bunun belirgin altında tutulur. Tek bir evrensel değer yoktur.
ACOS harcamanın gelire oranı, ROAS gelirin harcamaya oranıdır; biri diğerinin tersidir. ACOS %20 ise ROAS 5'tir. ROAS = 100 ÷ ACOS formülüyle dönüştürülür.