Trendyol, Türkiye'nin en büyük pazaryeri olarak yüz binlerce satıcıyı ağırlıyor. Yeni bir e-ticaret işine başlamak veya mevcut işletmenizi Trendyol'a taşımak istiyorsanız, başvurudan ilk satışa kadar olan süreçte bilmeniz gereken her şeyi adım adım anlatıyoruz.
Bireysel Satış Mümkün mü?
Hayır. Trendyol'da satış yapabilmek için vergi mükellefi olmak zorunludur. Bireysel olarak (vergi numarası olmadan) başvuru yapamazsınız. Kabul edilen üç şirket türü vardır: şahıs şirketi, limited şirket ve anonim şirket.
Şirket Türü Seçimi: Şahıs mı, Limited mi?
Yeni başlayanların büyük çoğunluğu için doğru cevap şahıs şirketi'dir. Sebep: hızlı kuruluş, düşük maliyet, az bürokrasi. Ciro arttıkça limited şirkete geçilebilir.
| Kriter | Şahıs Şirketi | Limited Şirket |
|---|---|---|
| Sermaye zorunluluğu | Yok | Min. 50.000 TL |
| Kuruluş süresi | 1-3 gün | 5-10 gün |
| Kuruluş maliyeti | ~3.000-5.000 TL | ~10.000-15.000 TL |
| Aylık muhasebe | ~1.500-2.500 TL | ~3.000-5.000 TL |
| Vergi yükü | Gelir vergisi (%15-40 dilim) | Kurumlar vergisi %25 |
| SGK | Bağ-Kur (4/B) | 4/A veya 4/B |
| Hangi durumda mantıklı? | Yıllık ciro < 1.5 milyon TL | Yıllık ciro > 2 milyon TL |
Önemli: Şahıs şirketinin tüm borçlarından kişi kendi mal varlığıyla sorumludur. Limited şirkette sorumluluk sermaye ile sınırlıdır. Stok ve kargo riskinin yüksek olduğu işlerde bu fark belirleyici olabilir.
Gerekli Belgeler
Başvurudan önce şu belgeleri hazır edin:
- Vergi levhası — Vergi dairesinden alınır, e-Devlet'ten dijital olarak da indirilebilir
- İmza sirküleri — Şirket yetkilisi için noter onaylı (limited/anonim için zorunlu, şahıs şirketinde imza beyannamesi yeterli)
- IBAN bilgisi — Şirket adına açılmış banka hesabı (şahıs şirketinde kendi adınıza, limited'de şirket adına)
- Faaliyet belgesi — Ticaret odası kaydı (limited/anonim için)
- Kimlik fotokopisi — Şirket yetkilisi için
- Marka tescil belgesi — Sadece marka satışı yapacaklar için (TPMK kayıtlı)
Başvuru Süreci
- Başvuru formunu doldur — partner.trendyol.com/onboarding/satici-formu üzerinden işletme bilgileri, iletişim ve ürün kategorilerini gir
- Belgeleri yükle — Vergi levhası, imza sirküleri, IBAN bilgisi dijital olarak sisteme eklenir
- Onay bekle — Eksiksiz belgelerle başvuru sonrası onay süresi 3-7 iş günü
- Dijital sözleşmeyi imzala — Onay sonrası satıcı sözleşmesi panelden imzalanır
- Sözleşmeyi kargolat — İndirdiğin sözleşmeyi 10 gün içinde ıslak imzalı olarak Trendyol'a kargola (imza sirküleri ile birlikte)
- Mağaza paneline giriş — Onaylanan hesabınızla satıcı paneline giriş yaparak mağazanızı kişiselleştirin
Mağaza açma ücreti: Trendyol'da mağaza açmak tamamen ücretsizdir. Mağaza kira, aktivasyon veya sabit aylık ücret alınmaz. Sadece sattıkça komisyon kesilir.
Komisyon Oranları (2026)
Trendyol komisyonları kategori bazlıdır. Aşağıdaki tablo 2026 itibarıyla başlıca kategoriler için yaklaşık oranları gösterir:
| Kategori | Komisyon Aralığı |
|---|---|
| Elektronik | %7 - %28 |
| Giyim | %15 - %20 |
| Ev ve Yaşam | %14 - %21 |
| Kozmetik ve Kişisel Bakım | %12 - %17,5 |
| Kitap, Müzik, Film | %12 - %16 |
| Spor ve Outdoor | %15 - %20 |
Detaylı kategori bazlı komisyon ve örnek hesaplama için Trendyol Komisyon Hesaplama ve Gerçek Kâr rehberimize bakabilirsiniz.
İlk Ürün Yükleme
Mağaza panelinizde iki yöntemle ürün ekleyebilirsiniz:
1. Manuel ekleme (az ürünlü mağazalar için)
"Ürün Ekle" bölümünden tek tek ürün bilgisi, görsel, fiyat ve stok girilir. 1-20 ürünlü başlangıç için uygun.
2. Excel ile toplu yükleme (çok ürünlü için)
Trendyol'un her kategoriye özel Excel şablonu vardır. Şablonu indir, ürün bilgilerini doldur, panele yükle. 50+ ürün için tek seçenek.
Görsel kuralı: Her ürün için minimum 1000×1000 piksel, beyaz zemin üzerinde, ana ürün net görünür olmalı. Yanlış görsel ürünün satışını ve iade oranını doğrudan etkiler.
İlk Satıştan Önce Yapılması Gerekenler
Mağaza açıldı, ürünler yüklendi. İlk siparişi almadan önce mutlaka yapılmasını önerdiğimiz hazırlıklar:
- Kargo anlaşması: Trendyol'un 10 anlaşmalı kargo firması arasından (Aras, Yurtiçi, Sendeo, PTT vb.) tercih ettiğinizi seçin. Kargo desi hesaplama yazımızda hangi durumda hangi firma daha avantajlı detayda anlatıldı.
- Paketleme malzemesi stoğu: Hasarsız teslimat satıcı puanınızı yukarıda tutar.
- Müşteri soruları için hazırlık: İlk 30 dakikada cevap veren satıcıların satışı %15 daha yüksek.
- Marj hesabı: Her ürünün net kârını mutlaka biliyor olun. Komisyon, kargo, KDV, stopaj ve paketleme dahil hesaplanmış net rakam.
Yeni Satıcılar için İlk 30 Gün Stratejisi
İlk ay marka bilinirliğiniz yok, satıcı puanınız henüz oluşmadı. Başlangıçta agresif olmak şart ama dengeli olmalı:
- İlk 10 satışa kadar marjı düşük tutun — sıfır kâra yakın, hatta küçük zarara satış yapılabilir. Amaç ilk değerlendirmeleri ve satıcı puanını oluşturmak.
- Müşteri yorumlarına hızlı yanıt — Olumlu/olumsuz fark etmez, profesyonel yanıt verin.
- İlk reklam kampanyasını dikkatli planlayın — Marjı düşük ürüne reklam vermek zarar getirir. Reklam ROAS rehberini mutlaka okuyun.
- Stok yönetimi — "Stokta yok" durumu hem satışı hem puanı düşürür. Hızlı satılan ürünleri sürekli takip edin.
- Buybox stratejisi — Aynı ürünü satan rakipleriniz varsa buybox kazanma rehberini uygulayın.
Sık Yapılan Hatalar
1. Vergi/muhasebe planlaması yapmadan başlamak: %1 stopaj, KDV mahsubu, gelir vergisi dilimleri — bunları bilmeden fiyat belirlemek ay sonu zarar olarak geri döner. Stopaj ve KDV rehberi mutlaka okunmalı.
2. "Önce mağazayı açayım, ürün bulurum" yaklaşımı: Kategori, fiyat aralığı ve tedarik kaynağı belli olmadan mağaza açmak ölü hesap üretir. Önce niş, sonra mağaza.
3. Gerçek kârı bilmeden agresif fiyat: "Rakipten 5 TL ucuza" mantığı çoğu zaman zarara satış demek. Komisyon, kargo, KDV, stopaj dahil hesap yapılmadan fiyat verilmemeli.
Mağazanız Hazır mı? İlk Günden Doğru Karar Verin
SellBox, mağazanızı açar açmaz her ürünün gerçek kârını, buybox durumunu ve rakip hareketlerini tek panelden gösterir. İlk 30 günde zarar etmeden büyüyün.
Ücretsiz Demo Talep Et →