"Reklam açıkken satış geliyor, kapatınca duruyor." "Ay sonunda kazandığım para reklama, kargoya ve komisyona gidiyor." Bunlar Trendyol satıcılarının en sık kurduğu cümleler — ve ikisinin de arkasında aynı teknik neden var.
Bu rehberde önce reklamın gerçekte ne kadar tuttuğunu (günlük bütçe, tıklama maliyeti), sonra reklamın kâr mı zarar mı ettirdiğini nasıl hesaplayacağınızı somut örneklerle ele alıyoruz.
Trendyol Reklam Türleri
Trendyol'da satıcılara sunulan başlıca reklam türleri:
- Sponsorlu Ürün Reklamları: Arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında üst sıralarda yer alırsınız. CPM bazlı ücretlendirme.
- Sponsorlu Mağaza Reklamları: Mağaza sayfanızın öne çıkarılması. Marka bilinirliği için uygundur.
- Ürün Sayfası Reklamları: Rakibinizin ürün sayfasında görünürlük sağlar.
- Kampanya Reklamları: Trendyol'un kampanya dönemlerinde özel görünürlük paketi.
📊 Mağazan bu kriterlerde nasıl? Satıcı puanı, buybox durumu ve kâr fırsatlarını 1 dakikada ücretsiz analiz et →
Günlük Bütçe Kaç TL Olmalı?
Reklam vermeye başlarken ilk soru genelde budur. Trendyol'un sınırları ve pratikte işe yarayan aralıklar şöyledir:
| Bütçe kalemi | Tutar | Not |
|---|---|---|
| Ürün başı günlük minimum | 10 TL | Sistemin izin verdiği alt sınır |
| Düşük bütçeyle test | 30 – 40 TL/gün | Mümkün, ama öğrenme süreci uzar |
| Önerilen başlangıç | 100 – 150 TL/gün | Günde ~80-200 tıklama, sağlıklı veri |
| Tıklama başı maliyet (TBM) | 0,24 – 1,87 TL | Teklifiniz tavan; gerçekleşen daha düşük olabilir |
| Kampanya toplam bütçesi | maks. 50.000 TL | Tek seferde aktarım sınırı |
Minimum bütçe tuzağı: Günde 10 TL ile reklam "açık" görünür ama algoritma ürününüz hakkında karar verecek veriyi toplayamaz. Az bütçeyle uzun süre yayın yapmak, çok bütçeyle kısa test yapmaktan daha pahalıya gelir. Reklamı en az 3 gün kesintisiz çalıştırın; erken kapatılan reklam öğrenme aşamasını tamamlayamaz.
Reklam bakiyesi bölümünün aktif olabilmesi için mağazanızın en az bir aydır açık olması gerekir — yeni mağazalar bu nedenle ilk haftalarda reklam veremez.
Tıklama ve Gösterim Maliyeti Ne Kadar?
Reklam maliyeti rekabete ve kategoriye göre değişir. Genel olarak:
| Kategori | Tahmini CPM (1.000 Gösterim) | Rekabet Seviyesi |
|---|---|---|
| Giyim & Tekstil | 15 – 45 TL | Yüksek |
| Elektronik | 20 – 60 TL | Çok Yüksek |
| Kozmetik | 12 – 35 TL | Yüksek |
| Ev & Yaşam | 8 – 25 TL | Orta |
| Oyuncak | 6 – 20 TL | Orta |
| Spor & Outdoor | 8 – 28 TL | Orta |
| Anne & Bebek | 10 – 30 TL | Orta-Yüksek |
| Kitap | 3 – 10 TL | Düşük |
Önemli: Bu rakamlar genel referanstır. Gerçek maliyet ürününüzün kategorisi, rakip sayısı ve reklam dönemine göre değişir. Trendyol Reklam Yönetim Paneli'nden anlık teklif görebilirsiniz.
Reklam Kâr mı Ettiriyor, Zarar mı? (ROAS)
ROAS (Return on Ad Spend), reklam yatırımının kaç katı gelir getirdiğini gösterir:
ROAS tek başına yeterli değildir — kârlılık için minimum ROAS hesaplamanız gerekir.
Reklam Kaç Katı Satış Getirmeli? (Zarar Etmeme Sınırı)
Kâr marjınıza göre minimum ROAS eşiğinizi belirleyin:
| Kâr Marjı | Minimum ROAS | Yorum |
|---|---|---|
| %10 | 10x | Reklam verimi çok yüksek olmalı |
| %15 | 6.7x | Zor ama mümkün |
| %20 | 5x | Ortalama hedef |
| %25 | 4x | İyi kâr marjı |
| %35+ | 2.9x | Agresif büyüme mümkün |
Pratik Kural: Reklam ROAS'ınız minimum ROAS'ın altına düştüğünde, reklam vermek kâr değil zarar üretir. Bu durumda bütçeyi kısın veya reklamı durdurun.
"Reklam veriyorum ama kâr etmiyorum" — asıl neden
Bu, satıcı forumlarında en sık tekrarlanan cümledir: reklam açıkken günde 7-10 satış gelir, reklam kapanınca satış durur, ay sonunda kasada para kalmaz. Kazanılan paranın reklama, kargoya ve komisyona gittiği hissi neredeyse her zaman yanlış marj hesabından doğar.
Çoğu satıcı "ürünü 100 TL'ye satıyorum, 70 TL'ye alıyorum, marjım %30" der ve buna göre bütçe ayarlar. Bu hesap Trendyol'da yanlıştır — komisyon, kargo ve iade maliyeti o %30'un içinden çıkar.
Gerçek marjı bulmak için satış fiyatından şu kalemleri düşün:
- Ürün maliyeti — alış fiyatı (KDV hariç)
- Trendyol komisyonu — kategoriye göre değişir, KDV dahil fiyat üzerinden
- Kargo maliyeti — desi bazlı; ücretsiz kargo veriyorsanız tamamı size aittir
- İade maliyeti — iade oranı × (kargo + işlem maliyeti); giyimde bu kalem tek başına marjın birkaç puanını yer
- Paketleme ve işçilik — sipariş başına sabit gider
Örnek: aynı ürün, iki farklı hesap
500 TL'ye satılan, 300 TL maliyetli bir ürün. Brüt marj %40 görünür → minimum ROAS 2.5x. Gerçek tablo ise şöyledir:
| Kalem | Tutar | Açıklama |
|---|---|---|
| Satış fiyatı | 500 TL | — |
| Ürün maliyeti | −300 TL | Alış |
| Komisyon (%18) | −90 TL | Kategoriye göre değişir |
| Kargo | −45 TL | Desi bazlı |
| İade payı (%12) | −12 TL | İade oranı × iade başı maliyet |
| Paketleme | −8 TL | Sipariş başı sabit |
| Net kâr | 45 TL | Net marj %9 |
Sonuç: Brüt marj %40 iken net marj %9. Gerçek minimum ROAS 2.5x değil 11x. 4x ROAS ile "kârlı reklam veriyorum" sanan satıcı, aslında her satışta zarar ediyordur. Reklam bütçesi kararlarını vermeden önce net marjı hesaplayın — komisyon ve gerçek kâr hesaplama aracımız bu kalemleri sizin için toplar.
Trendyol Reklamında 5 Kritik Hata
- Bütçeyi Günlük Kontrol Etmemek: Rekabetçi kampanya dönemlerinde (kampanya öncesi, hafta sonu) CPM çarpabilir. Günlük bütçe limiti koyun.
- Kâr Marjı Hesaplamadan Reklam Vermek: Komisyon, kargo ve stopaj düşüldükten sonra gerçek kâr marjınıza göre minimum ROAS belirleyin.
- Düşük Görüntülenme Oranında Devam Etmek: Ürün fotoğrafı veya başlık zayıfsa reklam harcaması boşa gider. Önce organik tıklama oranını iyileştirin.
- Tüm Ürünlere Reklam Vermek: Kâr marjı düşük ürünlere reklam vermek zarar büyütür. Önce en kârlı ürünleri reklamla destekleyin.
- Buybox Olmadan Reklam Vermek: Buybox'ı olmayan ürüne reklam vermek anlamsızdır — müşteri reklama tıklar, ama siparişi rakibiniz alır. Önce buybox kazanın.
Kârlı Reklam Stratejisi: 3 Adım
Adım 1 — Ürün Seçimi
Kâr marjı %20 üzerinde olan ve buybox'a sahip ürünleri önceliklendir. İlk hafta en fazla 5-10 ürünle başlayın.
Adım 2 — Bütçe ve Teklif
Düşük teklifle başlayın, 3-5 gün veri toplayın. ROAS minimum eşiğin üzerindeyse teklifi artırın, altındaysa düşürün veya durdurun.
Adım 3 — Sürekli Optimizasyon
Haftalık performans raporunu inceleyin. En düşük ROAS'lı ürünlerin reklam bütçesini kesin, en yüksek ROAS'lıları artırın. SellBox reklam ROAS takibini otomatik yapar.
Reklam Yatırımınızı Optimize Edin
SellBox, her ürününüz için gerçek ROAS hesaplar — komisyon, kargo ve stopaj dahil. Hangi reklamın kâr, hangisinin zarar getirdiğini anında görün.
14 Gün Ücretsiz Dene →Sık Sorulan Sorular
Trendyol reklam maliyeti ne kadar?
CPM bazlı ücretlendirme yapılır. Kategori ve rekabete göre 1.000 gösterim başına 3-60 TL arasında değişebilir. Kesin fiyat Trendyol Reklam Paneli'nde görülebilir.
ROAS nedir ve nasıl hesaplanır?
ROAS (Return on Ad Spend — Reklam Harcaması Geri Dönüşü), reklam harcamasının kaç katı gelir getirdiğini gösterir. Formül: ROAS = Reklam Geliri / Reklam Harcaması. Örneğin 1.000 TL reklam harcamasıyla 5.000 TL satış yapıldıysa ROAS = 5'tir.
Trendyol'da minimum kaç TL reklam bütçesi gerekir?
Trendyol Sponsorlu Ürün reklamları için minimum günlük bütçe oldukça düşüktür. Test için 50-100 TL/gün ile başlamak ve veri toplamak önerilir.
Trendyol'da minimum ROAS hedefi nedir?
Tek bir hedef yoktur; net kâr marjınıza bağlıdır. Minimum ROAS = 1 ÷ net marj formülüyle bulunur. %20 net marjda 5x, %10 net marjda 10x gerekir. Bu eşiğin altındaki her satış zarar üretir.
Reklam veriyorum ama kâr etmiyorum, neden?
En sık nedeni kâr marjını yanlış hesaplamaktır. Alış ve satış farkına bakmak yetmez; komisyon, kargo, iade ve paketleme bu farkın içinden çıkar. 500 TL'ye sattığınız bir üründe kâğıt üzerinde %40 marj görünürken gerçek marj %9 olabilir. Bu durumda reklamın zarar etmemesi için getirmesi gereken satış 2,5 katı değil 11 katıdır.
Reklam panelinde satış görünüyor ama kasada para yok, sorun ne?
Reklam paneli brüt satışı gösterir, iadeleri düşmez. Giyim gibi iade oranı %15-25 olan kategorilerde panelde 4 katı görünen getiri, iadeler düşüldükten sonra pratikte 3 katına iner. Reklam kararlarını panel ekranına değil, iade düşülmüş net cironuza göre verin.
Reklamı kapatınca satış duruyor, bu normal mi?
Ürün organik sıralamada üst sıralara çıkmadıysa normaldir, ancak sürdürülebilir değildir. Kalıcı satış için ürünün buybox'ı kazanması ve satıcı puanının yüksek olması gerekir. Buybox'ı kaybetmiş bir ürüne reklam vermek, bütçeyi rakibinizin kutusuna trafik göndermek anlamına gelir; önce buybox'ı kazanın, sonra reklam verin.