Trendyol satıcı panelinden reklam vermek artık opsiyonel değil; rakiplerin önüne çıkmanın en hızlı yolu. Ama yanlış ürüne reklam vermek bütçeyi yakar, kârı sıfırlar hatta zarara çevirir. Bu rehberde Trendyol reklam tiplerini, ROAS hesaplamasını ve hangi ürüne reklam vereceğinizi seçme kriterlerini açıklıyoruz.
Trendyol'da Reklam Tipleri
Satıcı panelinde dört temel reklam tipi vardır. Her birinin amacı ve maliyeti farklıdır:
| Reklam Tipi | Amaç | Kullanım Önerisi |
|---|---|---|
| Ürün Reklamı | Tek ürünü arama sonuçlarında üst sıraya | Yüksek marjlı, satılan ürünler |
| Mağaza Reklamı | Marka bilinirliği, mağaza ziyareti | Kurumsal markalar, geniş portföy |
| Influencer Reklamı | Sosyal medya etkisi | Moda, kozmetik, niş ürünler |
| CPAS (Facebook/Instagram) | Trendyol dışı platformlardan trafik | Hedef kitlesi sosyal medyada olan ürünler |
Reklam Paneline Adım Adım Erişim
- Satıcı paneline giriş yapın
- Üst menüden Reklam Yönetimi sekmesini açın
- Sağ üstte Yeni Reklam Oluştur butonuna tıklayın
- Reklam tipini seçin (Ürün/Mağaza/Influencer/CPAS)
- Reklam adı, tarih aralığı, bütçe tipi (günlük veya toplam) ve günlük bütçeyi girin
- Reklam vereceğiniz ürünleri seçin — sadece "Uygunluk Durumu: Uygun" olanlar listede çıkar
- Reklamı yayınlayın; takibi Reklam Yönetimi > Oluşturulan Reklamlar'dan yapın
Minimum Bütçe ve Maliyet Yapısı
2026 itibarıyla minimum günlük reklam bütçesi: ₺20–₺25. Aralık-Şubat döneminde rekabet arttığı için ortalama tıklama maliyeti (CPC) ₺3–₺8 arasındadır. Yaz aylarında bu rakam ₺2–₺4'e kadar düşebilir.
Reklam maliyetiniz şu formülle hesaplanır:
- CPC (Cost Per Click): Bir tıklama için ödediğiniz ücret
- Conversion Rate: Tıklayanlardan satın alanların oranı (genelde %2–%6)
- CPA (Cost Per Acquisition): Bir satış için reklamın size maliyeti = CPC ÷ Conversion Rate
Örnek: CPC = ₺5, dönüşüm oranı = %3 ise her satış size ₺5 / 0,03 = ₺167 reklam maliyeti yaratır.
ROAS Nedir, Nasıl Hesaplanır?
ROAS (Return On Ad Spend) reklamdan ne kazandığınızı gösteren tek doğru metriktir. Trendyol panelindeki "satış tutarı / reklam harcaması" sadece brüt oranı verir; gerçek kârlılık için net kâr / reklam harcaması hesaplamak gerekir.
Bu örnekte panel "6x ROAS" diyor ama gerçekte ay sonu 300 TL zarar. Bu yüzden brüt ROAS yerine her zaman net ROAS'a bakın.
Hangi Ürüne Reklam Vermeli? 4 Kritik Kriter
- Marj > %25: Reklam giderini emecek marj olmalı. ₺100 satışta ₺15 net kâr eden bir üründe ₺5 CPC sizi zarara sokar.
- Conversion Rate > %2: Ziyaretçilerin en az %2'si satın almıyorsa reklam parasını ürün açıklaması, görsel ve müşteri yorumu için harcayın.
- Yüksek Sepet Tutarı: Tekstil 4'lü çorap seti gibi düşük marjlı ürünlerde reklam mantıklı değil; sepet tutarı yüksek (200 TL+) ürünler tercih edilmeli.
- Stok Yeterli: Reklam ürünü "stokta yok" diyorsa hem para boşa gider hem de satıcı puanı düşer.
Reklam Verirken Yapılan 3 Büyük Hata
1. Yüksek tıklama, düşük dönüşüm: 1.000 tıklama almak başarılı reklam değildir. Hedef her zaman satış. Tıklamalar geliyor ama satış olmuyorsa landing page (ürün sayfası) sorununu çöz — başlık, görsel, fiyat.
2. Marjı düşük ürüne reklam: Komisyon, kargo, KDV ve stopaj dahil bir ürünün net marjını bilmeden reklam vermek 1 ay sonra zararla biter. Önce gerçek kâr hesabı yapın.
3. Tek seferlik test: İlk 3–5 gün reklam verisi anlamsızdır. En az 14 gün veri toplayın, sonra optimizasyon yapın. 2 gün sonra "olmadı" deyip kapatmak en sık yapılan hata.
Reklam vs Organik: Hangisi Daha Kârlı?
Reklam ile organik (buybox üzerinden gelen) trafik karşılaştırması:
| Faktör | Reklam | Organik (Buybox) |
|---|---|---|
| Maliyet | CPC × tıklama | 0 (komisyon hariç) |
| Hız | Anında trafik | Haftalar–aylar |
| Sürdürülebilirlik | Bütçe biterse durur | Devam eder |
| Marjda etki | Düşürür | Korur |
İdeal strateji: %70 organik + %30 reklam. Organik için satıcı puanı ve fiyat optimizasyonu yapın; reklamı sadece yüksek marjlı ürünler için kullanın.
Reklam Bütçeniz Doğru Yerde mi Harcanıyor?
SellBox, reklam giderlerinizi ürün bazında dağıtarak her ürünün gerçek ROAS'ını gösterir. Zarara çalışan reklamları tespit edin, kârlı olanları çoğaltın.
Ücretsiz Demo Talep Et →