Dropshipping (stoksuz e-ticaret), satıcının stok tutmadan sipariş aldığı ve ürünü tedarikçinin doğrudan müşteriye gönderdiği satış modelidir. Satıcı vitrin, fiyat ve müşteri ilişkisini üstlenir; depolama ve kargo tedarikçide kalır.
Dropshipping Nasıl Çalışır?
- ListelemeSatıcı tedarikçinin kataloğundaki ürünü kendi fiyatıyla pazaryerinde veya sitesinde listeler.
- SiparişMüşteri satıcıdan satın alır ve ödemeyi satıcıya yapar.
- Tedarikçiye iletimSatıcı siparişi toptan fiyatla tedarikçiye iletir.
- KargoTedarikçi ürünü satıcı adına paketleyip doğrudan müşteriye gönderir.
Satıcının kazancı, müşteriden aldığı fiyat ile tedarikçiye ödediği fiyat arasındaki farktan komisyon, reklam ve iade maliyeti düşüldükten sonra kalan tutardır.
Artıları ve Eksileri
Başlangıç sermayesi düşüktür; stok ve depo maliyeti yoktur. Satılmayan ürün elde kalmaz. Geniş katalogla hızlı deneme yapılabilir.
Birim maliyet toptan alıma göre yüksektir, marj dardır. Stok, kargo süresi ve paket kalitesi satıcının kontrolünde değildir. Aynı tedarikçiyi kullanan çok sayıda satıcı aynı ürünü sattığı için fiyat rekabeti serttir. İade ve müşteri şikâyetinin muhatabı satıcıdır.
Türkiye'de Pazaryerinde Dropshipping
Türkiye'de pazaryerinde dropshipping yapmak mümkündür ancak kurallar stoklu satışla aynıdır: satıcı her sipariş için fatura keser, pazaryerinin kargo süresi sınırına uyar ve iadeyi kabul eder. Tedarikçi geç gönderirse ceza satıcıya yazılır; satıcı puanı ve buybox kaybı doğrudan satıcıyı etkiler.
Yurt dışı tedarikçiden müşteriye doğrudan gönderim modelinde gümrük, teslimat süresi ve iade lojistiği ek risklerdir; bu modelde pazaryeri kargo süresi sınırlarına uymak genellikle zordur.
SellBox, stoğunu kendisi yöneten pazaryeri satıcıları için tasarlanmıştır; stoksuz modelde fiyat ve stok kontrolü tedarikçide olduğundan dinamik fiyatlandırmanın getirisi sınırlı kalır.
Pazaryeri Satıcısı İçin Neden Önemli?
Dropshipping, ürün denemek için düşük riskli bir başlangıçtır: hangi ürünün sattığını görmeden stok bağlamak istemeyen satıcı için uygundur. Ancak satış oturduğunda aynı ürünü toptan alıp stoklamak hem birim maliyeti düşürür hem teslimat süresini kısaltır. Birçok satıcının izlediği yol budur: dropshipping ile test, stoklu satışla ölçek.
Örnek
Bir satıcı ev dekorasyon ürünlerini yerli bir toptancının kataloğundan stoksuz satmaya başlar. Üç ay sonra en çok satan beş ürünü belirler, bunları toplu alıp kendi deposuna koyar. Birim maliyet düşer, kargo süresi kısalır ve bu beş üründe buybox'ı daha sık kazanır. Kalan ürünler dropshipping ile devam eder.
Sık Yapılan Hatalar
- Marjı tedarikçi fiyatına göre değil, pazaryeri fiyatına göre kurmamak. Aynı ürünü satan satıcılar çoktur; fiyatı önce rakip fiyatlarına bakarak belirleyin.
- Tedarikçinin stoğunu takip etmemek. Tedarikçide tükenen ürün sizde satılırsa iptal ve ceza gelir.
- İade sürecini tedarikçiyle netleştirmemek. Müşteri ürünü size iade eder; tedarikçinin geri alıp almayacağı önceden yazılı olmalıdır.
- Fatura kesmemek. Stoksuz satış da ticari satıştır; her sipariş için fatura zorunludur.
Kısaca
- Dropshipping, stok tutmadan satış yapıp ürünü tedarikçinin doğrudan müşteriye göndermesidir.
- Başlangıç sermayesi düşüktür; buna karşılık marj dar, stok ve kargo kontrolü tedarikçidedir.
- Türkiye'de pazaryerinde stoklu satışla aynı kurallar geçerlidir: fatura, kargo süresi, iade.
- Ürün denemek için uygundur; satış oturan ürünü stoklu satmak çoğu zaman daha kârlıdır.
Stoksuz satışta marjınız gerçekten var mı?
Tedarikçi fiyatı, komisyon, kargo ve iade sonrası ürün başına net kârı ücretsiz hesaplayın.
Komisyon ve Net Kâr Hesapla →Sık Sorulan Sorular
Dropshipping, satıcının stok tutmadan sipariş aldığı ve ürünü tedarikçinin doğrudan müşteriye gönderdiği stoksuz e-ticaret modelidir. Satıcı vitrini ve fiyatı yönetir, depolama ve kargo tedarikçide kalır.
Evet. Stoksuz satış, stoklu satışla aynı kurallara tabidir: vergi mükellefiyeti, her sipariş için fatura, tüketici mevzuatı ve pazaryeri kargo süresi kuralları geçerlidir.
Birim maliyet toptan alıma göre yüksek, rekabet sert olduğu için marj dardır. Ürün denemek için uygundur; satış oturduğunda aynı ürünü stoklu satmak çoğu zaman daha kârlıdır.