Varyant Nedir? Varyantlı Ürün, Varyant Türleri ve Pazaryerinde Kullanımı

Kısa cevap: Varyant, aynı ürünün renk, beden, hacim, gramaj veya kapasite gibi tek bir özellikle farklılaşan versiyonudur. Kırmızı ve mavi renkteki aynı tişört, aynı ürünün iki varyantıdır. E-ticarette her varyantın kendi barkodu, stoğu ve fiyatı olur; müşteri ise hepsini tek ürün sayfasında seçenek olarak görür.

Varyant Ne Demek?

Varyant, Fransızcadan dilimize geçmiş bir kelimedir ve genel anlamıyla bir şeyin farklı biçimi veya türevi demektir; Türkçede "değişke" karşılığıyla da kullanılır. Biyolojide bir türün ya da virüsün farklılaşmış biçimi, otomotivde aynı modelin motor veya donanım seçeneği, dilbilimde bir kelimenin farklı yazılışı için varyant denir.

E-ticarette ise varyant çok daha somut bir şeydir: aynı ürünün, müşterinin seçim yapabildiği seçenekleridir. Bir ayakkabının 38, 39 ve 40 numarası, bir şampuanın 250 ml ve 500 ml'lik boyu, bir telefon kılıfının siyah ve şeffaf rengi aynı ürünün varyantlarıdır. Bu yazının geri kalanı bu anlamı, yani pazaryeri ve online mağaza satıcısının günlük işini anlatıyor.

Varyantlı Ürün Nedir?

Varyantlı ürün, birden fazla seçeneği olan üründür. Yapısı iki katmanlıdır:

• Ana ürün (üst ürün): Ortak bilgilerin tutulduğu katman. Ürün adı, marka, kategori, açıklama ve ortak özellikler buradadır. Pazaryerlerinde varyantlar genellikle ortak bir model kodu veya grup kodu ile ana ürüne bağlanır.
• Varyant (alt ürün): Satılan ve stoklanan gerçek birim. Her varyantın kendi barkodu, stok kodu (SKU), stok adedi, fiyatı ve çoğu zaman kendi görselleri vardır.

Örneğin 3 renk ve 4 bedende satılan bir tişört, tek bir ana ürün ve 3 × 4 = 12 varyanttan oluşur:

Müşteri ürün sayfasında tek bir tişört görür, renk ve beden seçer. Satıcı tarafında ise 12 ayrı stok, 12 ayrı barkod ve gerekirse 12 ayrı fiyat yönetilir. Yukarıdaki tabloda siyah L tükenmiştir; toplam stok sıfır olmasa bile en çok aranan beden bittiğinde satış düşer. Bu durumun satışa etkisini satışlarım neden düştü yazısında anlattık.

Varyant Türleri

Bir ürün birden fazla varyant ekseni taşıyabilir (renk + beden gibi). Hangi eksenlerin kullanılabileceğini çoğu pazaryeri kategoriye göre belirler; örneğin giyim kategorisinde renk ve beden varyant niteliğidir, gıdada gramaj.

Varyant mı, Ayrı Ürün mü?

Kural basittir: ürünler yalnızca bir seçenekte (renk, beden, hacim) ayrılıyorsa varyanttır; model, işlev veya içerik farklıysa ayrı üründür.

Doğru bağlamanın getirisi büyüktür: varyantlar tek sayfada toplandığı için yorumlar, puan ve satış geçmişi ortak birikir. Aynı ürünü 6 renkte 6 ayrı ürün olarak açmak bu birikimi altıya böler; her sayfa daha az yorumla, daha zayıf sıralamayla yarışır. Ürün sıralamasının nasıl belirlendiğini arama algoritması nasıl çalışır yazısında bulabilirsiniz.

Pazaryerinde Varyant Nasıl Oluşturulur?

Ekranlar platformdan platforma değişse de adımlar aynıdır:

1. Ortak model kodunu belirleyinAynı ana ürüne ait tüm varyantlara aynı model veya grup kodunu verin. Pazaryeri varyantları bu kodla tek sayfada birleştirir.
2. Her varyanta ayrı barkod ve stok kodu atayınHer renk-beden kombinasyonu kendi barkodunu taşır. Aynı barkodu iki varyanta vermek stok ve sipariş karışıklığına, yanlış ürün gönderimine ve iadeye yol açar.
3. Varyant niteliğini kategori listesinden seçinRenk ve bedeni serbest metin yerine kategorinin önerdiği değerlerden seçin; filtrelerde görünmenin yolu budur.
4. Görselleri varyant başına yükleyinHer renk kendi fotoğrafıyla görünmeli. Tüm renklere aynı görseli koymak yanlış ürün iadesinin en yaygın sebeplerindendir.
5. Stok ve fiyatı varyant düzeyinde girinBüyük beden, büyük hacim veya farklı materyal; farklı alış maliyeti ve farklı desi demektir. Fiyatı her varyantın kendi maliyetine göre belirleyin.

Varyant ve Buybox: Rekabet Varyant Bazında İşler

Aynı ürünü birden fazla satıcının sattığı pazaryerlerinde satıcılar ürün düzeyinde, yani çoğunlukla barkod üzerinden eşleşir. Bu yüzden buybox rekabeti de genellikle ana ürün değil varyant bazında işler. Pratikte bunun üç sonucu vardır:

• Aynı ürünün bir renginde buybox sizde, diğerinde rakipte olabilir. Ürün sayfası tek olsa da her varyantın rakip seti ve fiyatı ayrıdır.
• Rakip çoğu zaman tüm varyantları satmaz. En çok satan renk ve bedenlere odaklanır. Rakibin olmadığı varyantta fiyatı gereksiz düşük tutmak marj kaybıdır.
• Fiyat takibi varyant düzeyinde yapılmalıdır. Ana ürüne bakıp "buybox bizde" demek, en çok satan varyantta kaybedildiğini gizleyebilir. Fiyat dışındaki kayıp sebepleri için buybox neden kaybedilir yazısına bakın.

Varyant Yönetiminde 6 Sık Hata

1. Varyantları ayrı ürün olarak açmak. Yorum ve satış geçmişi bölünür, her sayfa zayıf kalır.
2. Farklı ürünleri varyant olarak bağlamak. Farklı modelleri tek sayfada toplamak yanlış ürün siparişine ve olumsuz yoruma yol açar; pazaryeri kurallarına da aykırı olabilir.
3. Tüm varyantlara aynı başlık ve görseli koymak. Renk ve beden bilgisi başlıkta ve görselde yoksa varyant aramada kendi fırsatını kaybeder. Başlık kuralları için ürün başlığına ne yazılır.
4. Tükenen varyantı fark etmemek. Toplam stok yeterli görünürken en çok satan beden bitmiş olabilir. Stoğu varyant bazında izleyin, tedarik edemeyeceğiniz varyantları pasife alın.
5. Her varyanta aynı fiyatı vermek. Büyük boy daha pahalıya alınır ve daha yüksek desiyle gönderilir; tek fiyat büyük varyantta kârı eritir. Varyant başına net kârı komisyon ve net kâr hesaplama aracıyla kontrol edin.
6. Barkodu tekrar kullanmak. Bir varyantın barkodunu başka bir varyanta ya da yeni bir ürüne vermek stok, sipariş ve buybox eşleşmesini bozar.

Sık Sorulan Sorular

İlgili Yazılar