Eylül, Trendyol satıcısı için yılın en kritik hazırlık ayıdır. Satışın kendisi kasımda yapılır ama kasımı kazandıran kararlar eylülde alınır: hangi ürünü ne kadar stoklayacağınız, hangi fiyattan gireceğiniz ve mağazanızın algoritma nezdinde hangi puanla yarışa gireceği.
Kasım-aralık dönemi (Efsane Cuma, 11.11, yılbaşı) yıllık cironun önemli bir bölümünü taşır. Bu dönemde satıcı puanınızı yükseltmek için vaktiniz olmaz — çünkü puan metrikleri geriye dönük hesaplanır. Eylülde başlamazsanız kasımda mevcut puanınızla yarışırsınız.
Zamanlamanın matematiği: Satıcı puanı metriklerinin çoğu son 1 ayın %70, son 3 ayın %30 ağırlığıyla hesaplanır. Müşteri değerlendirmeleri ise %100 son 3 aylık veriye dayanır. Yani kasımdaki puanınızı eylül-ekim performansınız belirler. Kasımda fark ettiğinizde düzeltmek için çok geç olur.
Eylülde Yapılacak 5 İş
1. Satıcı puanını 9.2'nin üzerine çıkarın
Kasım rekabetine hangi puanla gireceğiniz eylülde belirlenir. Hedefiniz en az 9.2 olmalı — 9.0 sınırında çalışmak, tek bir kötü haftanın sizi riskli banda düşürmesi demektir.
| Puan aralığı | Bant | Kasım rekabetinde durum |
|---|---|---|
| 9.0 – 10.0 | Yeşil | Güçlü aday |
| 8.5 – 9.0 | Açık yeşil | Rekabet edebilir |
| 8.0 – 8.5 | Sarı | Dezavantajlı |
| 7.0 – 8.0 | Turuncu | Yoğun dönemde kutu almak çok zor |
Operasyonel metrikler (kargo hızı, zamanında teslimat) son 1 ay %70 ağırlıkta olduğu için 2-4 haftada toparlanır. Müşteri yorumu kaynaklı düşüşler ise %100 üç aylık veriye dayandığından 3 aya kadar sürer. Detaylı plan için satıcı puanı rehberimize bakın.
2. Ölü stoğu eylülde temizleyin
Kasımda deponuzda yer ve nakit lazım olacak. Yavaş dönen ürünleri kasıma taşımak iki maliyet doğurur: bağlanan nakit ve depo alanı. Eylül, bu ürünleri makul indirimle eritmek için son rahat penceredir.
- Son 90 günde hiç satmayan ürünleri listeleyin
- Sezonluk olanları (yaz ürünleri) öncelikli eritin — kasımda hiç dönmezler
- Elde kalanı kasım kampanyasında "sepet tamamlayıcı" olarak konumlandırın
Ölü stok yönetimi rehberinde kritik seviye ve sipariş zamanlamasını ayrıntılı ele aldık.
3. Kasım stoğunu şimdi planlayın
Tedarik süresi olan ürünlerde kasım siparişi eylülde verilir. Geç kalan satıcı, kampanyanın ortasında stoksuz kalır — ve stok bittiğinde buybox otomatik kaybolur.
Kritik: Kampanya döneminde stok tükenmesi çift maliyetlidir. Ürün kampanyadan düşer ve tedarik edememe kaynaklı iptaller satıcı puanınızı vurur. Tek bir stok hatası hem o günün satışını hem sonraki haftaların buybox şansını götürür.
4. Kargo kapasitesini test edin
Kasımda sipariş hacmi katlanır. Mevcut kargo düzeniniz günde kaç paketi kaldırabiliyor? Bunu eylülde ölçün, kasımda değil. Zamanında teslimat oranı düştüğünde operasyonel statünüz bozulur ve fiyatınız en düşük olsa bile kutuyu kaybedersiniz.
- Paketleme sürenizi ölçün: günde kaç sipariş çıkarabiliyorsunuz?
- Anlaşmalı kargo firmanızla hacim artışını önceden konuşun
- Yoğun günlerde ek personel gerekiyorsa şimdiden planlayın
5. Fiyat ve marj tabanını belirleyin
Kasım kampanyalarında indirim baskısı yüksektir. Her ürün için altına inmeyeceğiniz taban fiyatı eylülde hesaplayın; kampanya sıcağında bu hesabı yapmaya vakit olmaz.
Taban fiyat şu kalemler düşüldükten sonra kalan tutardır: ürün maliyeti, komisyon, kargo, iade payı, paketleme. Komisyon ve kâr hesaplayıcısı bu kalemleri sizin için toplar.
📊 Mağazan kasıma hazır mı? Satıcı puanı, buybox durumu ve kâr fırsatlarını 1 dakikada ücretsiz analiz et →
Eylül Haftalık Kontrol Listesi
| Hafta | Odak | Çıktı |
|---|---|---|
| 1. hafta | Okula dönüş 2. dalgası + puan teşhisi | Hangi metrik puanı düşürüyor, listelendi |
| 2. hafta | Ölü stok tespiti ve eritme planı | Yavaş dönen ürünler indirime alındı |
| 3. hafta | Kasım stok siparişi + kargo testi | Tedarik siparişleri verildi |
| 4. hafta | Taban fiyat hesabı + içerik güncelleme | Her üründe minimum kâr eşiği belirlendi |
Eylülde Yapılan En Yaygın 3 Hata
- "Kasımda hallederim" demek. Satıcı puanı geriye dönük hesaplandığı için kasımda müdahale imkânınız yok. Eylülde başlamayan, kasıma mevcut puanıyla girer.
- Okula dönüş bitince gevşemek. Eylül ortasından itibaren talep düşer ve satıcılar rahatlar — oysa bu, kasım hazırlığı için elinizdeki en verimli dönemdir.
- Stok planını geçen yılın rakamıyla yapmak. Rakip sayısı, fiyat seviyesi ve kategori dinamiği değişmiş olabilir. Kararı geçmiş cironuza değil, güncel rekabet verisine göre verin.
Kasıma Hazırlığı Veriyle Yapın
SellBox rakip fiyatlarını, stok durumunu ve buybox hareketlerini 7/24 izler; hangi üründe ne kadar marjınız olduğunu satış öncesi gösterir.
Ücretsiz Deneme Başlat →Sık Sorulan Sorular
Eylülde Trendyol satıcısı ne yapmalı?
Eylül bir satış ayı değil, hazırlık ayıdır. Beş iş sırayla yapılmalı: satıcı puanını 9.2 üzerine çıkarmak, ölü stoğu temizlemek, kasım stoğunu sipariş etmek, kargo kapasitesini test etmek ve her ürün için taban fiyat belirlemek. Kasımdaki performansınızı eylül-ekim kararlarınız belirler.
Kasım kampanyalarına ne zaman hazırlanmaya başlamalı?
Eylülde. Satıcı puanı metriklerinin çoğu son 1 ayın %70, son 3 ayın %30 ağırlığıyla hesaplanır; müşteri değerlendirmeleri ise %100 son 3 aylık veriye dayanır. Bu yüzden kasımdaki puanınız eylül-ekim performansınızla belirlenir ve kasımda fark ettiğinizde düzeltmek için geç kalmış olursunuz.
Satıcı puanı kasıma kadar ne kadar yükselebilir?
Operasyonel metriklerde (kargo hızı, zamanında teslimat) iyileşme 2-4 hafta içinde yansır çünkü son 1 ay %70 ağırlıktadır. Müşteri yorumu kaynaklı düşüşler %100 üç aylık veriye dayandığı için 3 aya kadar sürebilir. Eylülde başlarsanız kasıma yetişir; ekim sonunda başlarsanız yalnızca operasyonel kısmı toparlayabilirsiniz.
Ölü stoğu neden eylülde eritmeliyim?
Kasımda depo alanı ve nakit ihtiyacınız artar. Yavaş dönen ürünleri kasıma taşımak hem sermayeyi bağlar hem yer kaplar. Ayrıca yaz ürünleri gibi sezonluk kalemler kasımda neredeyse hiç dönmez; eylül bunları makul indirimle eritmek için son rahat penceredir.
Kasım stoğunu ne zaman sipariş etmeliyim?
Tedarik süresi olan ürünlerde eylülde. Kampanya ortasında stok tükenmesi çift maliyetlidir: ürün kampanyadan otomatik düşer ve tedarik edememe kaynaklı iptaller satıcı puanınızı vurur. Stok bittiğinde buybox da otomatik olarak kaybolur.
Kargo kapasitesini nasıl test ederim?
Eylülde günde kaç sipariş paketleyebildiğinizi ölçün ve anlaşmalı kargo firmanızla hacim artışını önceden konuşun. Kasımda hacim katlandığında zamanında teslimat oranı düşerse operasyonel statünüz bozulur; bu durumda fiyatınız en düşük olsa bile buybox'ı kaybedersiniz.