Kısa cevap: İnternetten satılacak ürün, "en çok satanlar" listesinden değil, altı filtreden geçerek seçilir: talebi olan, rekabeti yönetilebilir, komisyon, kargo ve iade düştükten sonra hedef marjı bırakan, küçük desili, iade riski düşük ve sürekli tedarik edilebilen ürün. Aynı ürün bir satıcıya kâr, diğerine zarar ettirebilir; karar her zaman kendi alış fiyatınız ve kargo maliyetinizle verilir.
Ne Satabilirim? Önce 6 Filtre
Aday ürün listenizi çıkardıktan sonra her ürünü aşağıdaki altı filtreden geçirin. Bir filtreden kalan ürün, diğerlerinde ne kadar iyi görünürse görünsün risklidir:
| Filtre | Neden önemli? | Nasıl kontrol edilir? |
|---|---|---|
| 1. Talep | Aranmayan ürün, en iyi fiyatla da satmaz. | Arama kutusu önerileri, çok satanlar listeleri, yorum sayısı ve yorumların ne kadar yeni olduğu |
| 2. Rekabet | Aynı ürünü çok satıcı satıyorsa siparişi buybox'taki satıcı alır. | Ürün sayfasındaki diğer satıcı sayısı, buybox fiyatı ve satıcıların puanı |
| 3. Marj | Satış fiyatının üçte biri kesintilere gidebilir. | Komisyon ve net kâr hesaplama ile buybox fiyatında kalan net kâr |
| 4. Desi | Hacimli ürünlerde kargo, komisyondan büyük kesinti olabilir. | Desi hesaplama ile koli ölçüsünden faturalanan desi |
| 5. İade riski | Her iade gidiş-dönüş kargosu ve çoğu zaman satılamayan ürün demektir. | Beden/renk algısı, kırılganlık, yorumlardaki şikayetler |
| 6. Tedarik | Satış oturmuşken stok bitmesi sıralamayı ve satıcı puanını düşürür. | Tedarikçinin teslim süresi, minimum sipariş adedi, alternatif tedarikçi |
Ürün Bulma Yöntemleri
- Çok satanlar ve kategori listeleri: Pazaryerlerinin kategori bazında çok satan ve en çok değerlendirilen ürün listeleri talebin en hızlı göstergesidir. Listeyi kopyalamak için değil, hangi alt kategorinin hareketli olduğunu görmek için kullanın.
- Arama kutusu önerileri: Arama kutusuna kategori adını yazdığınızda çıkan öneriler, alıcıların gerçekte nasıl aradığını gösterir; "su geçirmez", "büyük beden", "set" gibi ekler niş fırsatlarıdır.
- Yorum sayısı ve tarihi: Yorumların büyük kısmı son birkaç ayda geldiyse ürün yükseliştedir; yorumlar eskiyse talep sönüyor olabilir. Olumsuz yorumlar, sizin daha iyi yapabileceğiniz şeyi söyler.
- Eksik varyantlar: Rakiplerin satmadığı renk, beden veya paket boyu, aynı talebe rekabetsiz girmenin yoludur. Ayrıntı: varyant bazında rekabet.
- Sezon ve trend: Arama trendi araçlarında ürünün yıl içindeki dalgalanmasına bakın; yalnız bir sezonda satan ürün yılın geri kalanında stok maliyeti yaratır.
- Tedarikçi katalogları: Üretici ve toptancıların yeni ürünleri, pazaryerinde henüz kalabalıklaşmamış ürünlere erken girmeyi sağlar. Tedarikçi bulma ve değerlendirme için tedarikçi nasıl bulunur rehberine bakın.
Kategori Seçerken Bilinmesi Gerekenler
| Kategori | Avantajı | Dikkat edilecek |
|---|---|---|
| Giyim ve ayakkabı | Yüksek talep, sık yenilenen ürün | Beden kaynaklı iade yüksek, çok varyant stoğu böler |
| Kozmetik ve kişisel bakım | Tekrar satın alma, küçük desi | Son kullanma tarihi, orijinallik ve belge şartları |
| Ev ve yaşam | Geniş ürün yelpazesi, marka bağımlılığı düşük | Hacimli ürünlerde yüksek desi, kırılma ve hasar iadesi |
| Elektronik aksesuar | Küçük desi, sürekli talep | Rekabet yoğun, fiyat hızlı düşer |
| Büyük elektronik | Yüksek sepet tutarı | Düşük marj, yüksek stok sermayesi, yetkili satıcı şartları |
| Gıda ve süpermarket | Düzenli tüketim, iade çok düşük | Düşük birim fiyatta sabit kesintilerin oranı büyür, son kullanma tarihi |
Kategori komisyonları da farklıdır ve aynı ürünün hangi kategoride listelendiği maliyeti değiştirir. Tipik aralıklar ve kategori bantları komisyon oranları tablosunda; kesin oran satıcı panelinizdedir.
Örnek: Aynı Fiyat, Farklı Kâr
İki aday ürün de 400 TL'ye satılıyor ve 150 TL'ye alınıyor. Kâğıt üzerinde ikisi de 250 TL kâr gösterir. Kesintiler düşülünce tablo değişir (komisyon, kargo ve iade değerleri örnektir):
| Kalem | A: Küçük, hafif ürün | B: Hacimli ürün |
|---|---|---|
| Satış fiyatı | 400 TL | 400 TL |
| Komisyon | %20 → 80 TL | %12 → 48 TL |
| Hizmet bedeli | 13 TL | 13 TL |
| Stopaj (%1) | 4 TL | 4 TL |
| Kargo | 60 TL | 150 TL |
| Beklenen iade | %10 × 120 TL = 12 TL | %3 × 300 TL = 9 TL |
| Alış fiyatı | 150 TL | 150 TL |
| Net kâr | 81 TL (%20,3) | 26 TL (%6,5) |
Komisyonu düşük ve iadesi az olan B ürünü, yalnızca kargosu yüzünden A'nın üçte biri kadar kâr bırakıyor. Ürün seçerken komisyon oranına tek başına bakmak bu yüzden yanıltıcıdır. Kendi adaylarınızı net kâr hesaplama aracında, kargo kalemini desi hesaplama aracında deneyin.
Zaten satıyorsanız: hangi ürünleriniz kârsız?
Mağaza linkinizi girin; her üründe buybox kimde, rakipler kim ve fiyat farkınız ne kadar, 30 saniyede ücretsiz rapor.
Ücretsiz Mağaza Analizi →Test Etmeden Stoklamayın
- Küçük partiyle başlayınİlk siparişi 3–4 haftalık satışı görmeye yetecek kadar tutun. Satış hızı belli olmadan büyük stok, en hızlı yoldan ölü stoğa dönüşür.
- Fiyatı buybox seviyesinde test edinListe fiyatında değil, rakiplerin gerçekte sattığı fiyatta kâr kalıyor mu? Kalmıyorsa ürün kârlı değildir.
- Üç metriği izleyinGünlük satış adedi, iade oranı ve ürün başı net kâr. Üçü de hedefteyse stoğu büyütün.
- Çıkış kuralını baştan koyunBelirlenen sürede hedef satış gelmezse kademeli indirimle stoğu eritin; nasıl yapılacağı ölü stok nasıl eritilir yazısında.
Ürün Seçiminde 6 Sık Hata
- Çok satanlar listesinden doğrudan ürün seçmek. Liste talebi gösterir, kârı göstermez; aynı ürüne onlarca satıcı daha bakıyor.
- Kârı "satış − alış" ile hesaplamak. Komisyon, kargo, hizmet bedeli, stopaj ve iade düşülmeden yapılan hesap kârı birkaç kat büyük gösterir.
- Desiyi sonradan öğrenmek. Ürün geldikten sonra koli ölçüsünü görmek, kargo maliyetini kontrol edilemez hâle getirir.
- Tek tedarikçiye bağlı kalmak. Satış oturduğunda stok kesilirse sıralama ve satıcı puanı birlikte düşer.
- İlk siparişi büyük vermek. Birim fiyattaki küçük indirim, satılmayan stokla geri ödenir.
- Rakibin fiyatına bakmadan fiyat koymak. Buybox fiyatı tabanınızın altındaysa o üründe yarışmak zarar demektir; buybox neden kaybedilir.
Sık Sorulan Sorular
Talebi olan, aynı ürünü satan rakip sayısı yönetilebilir, komisyon, kargo ve iade düştükten sonra hedef marjı bırakan, küçük desili, iade riski düşük ve sürekli tedarik edebileceğiniz bir ürün satın. Tek bir 'en kârlı ürün' listesi yoktur; aynı ürün bir satıcıya kâr, diğerine zarar ettirebilir, çünkü alış fiyatı ve kargo anlaşması farklıdır.
Pazaryerlerinin çok satanlar ve kategori listelerine, arama kutusunun önerdiği aramalara, ürünlerin yorum sayısı ve yorum tarihlerine bakarak talebi; aynı ürünü kaç satıcının sattığına ve buybox fiyatına bakarak rekabeti ölçün. Sonra adayların her biri için kesintiler sonrası net kârı hesaplayın ve küçük bir partiyle test edin.
Küçük desili, kırılmayan, beden ve renk varyantı az olan, tedarikçiden küçük adetlerle alınabilen ürünler az sermayeyle başlamaya uygundur. Çok varyantlı ürünler stoğu böler; büyük ve ağır ürünler kargo maliyetiyle marjı eritir. İlk siparişi satış hızını görmeye yetecek kadar küçük tutun.
Talep kanıtlanmış olduğu için mantıklı olabilir, ama aynı ürünü onlarca satıcı satıyorsa siparişi buybox'taki satıcı alır ve fiyat rekabeti marjı daraltır. Çok satan ürünü ancak alış fiyatınız, kargo süreniz veya satıcı puanınızla rakiplerden avantajlıysanız seçin; değilse aynı talebi karşılayan farklı bir varyant ya da tamamlayıcı ürün arayın.
Satış fiyatından komisyon, hizmet bedeli, stopaj, kargo ve beklenen iade maliyetini düşün, kalan tutardan alış fiyatını çıkarın. Net kâr satış fiyatının hedeflediğiniz oranından düşükse ürün o fiyatta kârlı değildir. Komisyon ve net kâr hesaplama aracı bu hesabı tek ekranda yapar.
Seçtiğiniz ürünlerde fiyatı ve buybox'ı otomatik yönetin
SellBox rakip fiyatını ve buybox durumunu 7/24 izler, kâr sınırınızın altına inmeden fiyatı günceller ve buybox kaybında anında haber verir. 14 gün ücretsiz, kredi kartı gerekmez.
14 Gün Ücretsiz Dene →Önce durumu görmek ister misiniz? Ücretsiz mağaza analizi ile her üründe buybox kimde, rakipler kim — 30 saniyede.