Trendyol'da 1.000 TL'ye sattığınız bir ürünün size gerçekte ne kadar kaldığını biliyor musunuz? Komisyon, platform hizmet bedeli, kargo ücreti ve KDV düşüldükten sonra kalan rakam sizi şaşırtabilir. Bu rehberde Trendyol komisyon yapısını ve gerçek kâr hesaplamasını adım adım açıklıyoruz.
Trendyol Komisyon Oranları (2026)
Trendyol, ürün kategorisine göre farklı komisyon oranı uygular. Aşağıdaki tablo genel bir referans niteliğindedir; güncel oranlar için Trendyol Satıcı Paneli'ni kontrol ediniz.
| Kategori | Komisyon Oranı |
|---|---|
| Kitap | %10 – %15 |
| Elektronik (Bilgisayar, Telefon) | %7 – %8 |
| Elektronik (Küçük Ev Aletleri) | %8 – %11 |
| Telefon Aksesuarları | %27 |
| Giyim & Tekstil | %17 – %25 |
| Ayakkabı & Çanta | %18 – %23 |
| Kozmetik & Kişisel Bakım | %12 – %23 |
| Spor & Outdoor | %10 – %18 |
| Oyuncak | %15 – %18 |
| Mutfak & Ev Yaşam | %18 – %22 |
| Anne & Bebek | %16,5 |
| Aksesuar & Takı | %21 – %22 |
Önemli: Komisyon oranları Trendyol tarafından zaman zaman değiştirilmektedir. Yukarıdaki rakamlar genel referans içindir. Kesin oranları Trendyol Satıcı Paneli → Komisyon Tablosu bölümünden kontrol edin.
Trendyol'da Gerçek Kâr Nasıl Hesaplanır?
Trendyol'da net kâr hesabı düşündüğünüzden daha karmaşıktır. Satış fiyatından aşağıdaki tüm kalemlerin düşülmesi gerekir:
- KDV — Satış fiyatının içinden ayrıştırılır; tahsil edilip devlete ödenir, satıcıya gelir değildir
- Trendyol Komisyonu — Kategori bazlı oran, KDV hariç satış tutarı üzerinden
- E-Ticaret Stopajı (%1) — Satış bedeli üzerinden kesilen vergi stopajı
- Platform Hizmet Bedeli (PHB) — Gönderi başına sabit ücret (KDV dahil ~13,19 TL)
- Kargo Ücreti — Desi bazlı hesaplanır; tamamını satıcı öder
- Ürün Maliyeti — Tedarik fiyatı (KDV dahil)
Gerçek Kâr Hesaplama Örneği
1.000 TL satış fiyatlı, %14 komisyonlu bir ürün için tüm kesintiler düşüldüğünde geriye ne kalır?
1.000 TL'lik satıştan geriye kalan brüt kâr 149,19 TL'dir — satışın %14,9'u. Bu hesabı her ürün için doğru yapmak; komisyon oranını, desi bazlı kargo ücretini, KDV mahsubunu ve varsa reklam giderini ayrı ayrı hesaba katmak gerektirir. Yüzlerce SKU'ya sahip bir mağazada bunu manuel takip etmek neredeyse imkânsızdır.
Reklam giderleriniz varsa gerçek kâr bu rakamın da altına düşer. SellBox, tüm bu değişkenleri otomatik hesaplayarak hangi ürününüzün kârlı, hangisinin zararlı olduğunu size tek ekranda gösterir.
Kargo Ücretleri Nasıl Hesaplanır?
Trendyol kargo ücretleri, ürünün ağırlık ve hacmine göre hesaplanan desi üzerinden belirlenir:
- Desi Hesabı: (En × Boy × Yükseklik) / 3000 (cm cinsinden)
- Gerçek ağırlık ile desi ağırlığından büyük olanı baz alınır
- Trendyol anlaşmalı kargo ile gönderimde ücret genellikle daha düşüktür
İpucu: Kargo bedelini alıcıya yansıtmak yerine ücretsiz kargo sunmak, satışları ve buybox kazanma şansını artırır. Ancak kargo maliyetini fiyata doğru şekilde dahil etmek gerekir — aksi halde zarar edersiniz.
Hangi Ürünler Gerçekte Kârlı?
Trendyol'da yüzlerce ürün satıyorsanız hangilerinin gerçekte kârlı olduğunu bilmek zordur. Bazı ürünler görünürde satılıyor olsa da kargo ve komisyon düşüldükten sonra zarar ettiriyor olabilir.
SellBox'ın kâr analizi modülü, tüm ürünleriniz için kategori bazlı komisyon, desi bazlı kargo ve KDV'yi otomatik hesaplayarak hangi ürünlerinizin kârlı, hangilerinin zararlı olduğunu gösterir.
Fiyatı Artırmadan Kârlılığı Artırmak Mümkün mü?
Evet. İki temel yol vardır:
- Buybox'ı En Yüksek Fiyatta Kazanmak: Rakibiniz 89 TL'den satıyorsa siz 91 TL'den de buybox'ı kazanabilirsiniz — yeter ki diğer faktörler (satıcı puanı, kargo) üstün olsun.
- Kârsız Ürünleri Tespit Edip Çıkarmak: Zararlı ürünleri listeden kaldırarak veya fiyatını yükselterek portföy kârlılığını artırmak.
Hangi Ürünleriniz Gerçekte Kârlı?
SellBox kâr analizi ile tüm ürünleriniz için net kâr hesaplaması yapın. Zarar eden ürünleri tespit edin.
Ücretsiz Demo Talep Et →