Okula dönüş, Trendyol satıcısı için yılın iki dalgalı tek dönemidir: talep ağustos ortasında ilk dalgasını yapar, ama asıl zirvesine eylülün ilk haftasında ulaşır — arama ilgisi ağustos ortasına göre yaklaşık iki kattır. Bu iki dalga arasındaki 2-3 haftalık boşlukta stoğu tükenen satıcı, asıl kazancı yapacağı eylül dalgasını kaçırır.
Bu rehber okula dönüş ve ağustos indirimleri döneminde satıcının ne yapması gerektiğini hafta hafta anlatıyor — hangi ürünü seçeceğinizden stok miktarına, taban fiyattan kargo planına kadar.
Kampanya tarihlerini mi arıyorsunuz? Ağustos, eylül ve kasım dahil tüm indirim dönemlerinin tarihleri için Trendyol kampanya takvimi sayfasına bakın. Bu sayfa tarihleri değil, hazırlığı anlatır.
Geç kalmış mıyım? Hayır ama zaman dar. Kampanyaya ürün eklemek için son an, kampanyanın başlangıcından 2-3 hafta öncesidir. Ağustos başındaysanız birinci dalgayı yakalarsınız; ağustos ortasındaysanız odağınızı doğrudan eylül ilk hafta zirvesine çevirin — talebin büyük kısmı zaten orada.
İki Dalga: Ağustos Ortası ve Eylül İlk Hafta
Okula dönüş talebi tek bir güne sıkışmaz. Satın alma davranışı iki net döneme ayrılır ve her dalganın ürün karması farklıdır:
| Dalga | Zaman | Öne çıkan kategoriler | Alıcı davranışı |
|---|---|---|---|
| 1. dalga | Ağustos ortası | Kırtasiye, çanta, beslenme seti | Planlı alışveriş, fiyat karşılaştırır |
| 2. dalga | Eylül ilk hafta | Eksik kalanlar, çocuk giyim, elektronik | Acil ihtiyaç, hızlı teslimat önceliği |
İkinci dalga satıcı açısından daha kârlıdır: alıcı acele ettiği için fiyat hassasiyeti düşer, teslimat hızı öne geçer. Kargo performansınız iyiyse ikinci dalgada rakibinizden pahalı olsanız bile buybox sizde kalabilir.
Ağustos Haftalık Yol Haritası
Sırayla ilerleyin; her adım bir sonrakinin ön koşuludur.
1. hafta (1-7 Ağustos): Ürün ve maliyet seçimi
- Kampanyaya girecek ürünleri belirleyin. Tüm portföyü sokmayın — komisyon ve kargo düşüldükten sonra indirimli fiyatta hâlâ kâr eden ürünleri seçin.
- Net marjı hesaplayın. Kampanya indirimi brüt fiyattan düşer ama komisyon da brüt üzerinden alınır. %20 indirim verdiğinizde kârınız %20 değil, çoğu üründe %40-50 azalır.
- Taban fiyat belirleyin. Bu fiyatın altına inmeyeceğiniz sınır; kampanya boyunca rakip ne yaparsa yapsın bu çizgiyi koruyun.
En pahalı hata: Kampanyaya kâr hesabı yapmadan girmek. Kırtasiye gibi düşük birim fiyatlı ürünlerde kargo, satış fiyatının önemli bir bölümünü yer. 40 TL'lik bir defter setinde kargo 35-45 TL ise, %15 indirim sizi doğrudan zarara sokar. Komisyon ve kâr hesaplayıcısıyla her ürünü tek tek kontrol edin.
2. hafta (8-14 Ağustos): Stok ve içerik
- Stoğu 2-3 katına çıkarın. Okula dönüşte hızlı satan ürünler normalin çok üzerinde döner; kampanya ortasında stok bitmesi en sık yaşanan kayıptır.
- Ürün içeriğini tamamlayın. Beden tablosu, malzeme, ölçü, görsel — eksik içerik hem dönüşümü düşürür hem iade oranını yükseltir.
- Görselleri yenileyin. Okula dönüş alıcısı hızlı karar verir; ilk görsel ürünü net göstermiyorsa rakibe geçer.
Stok bitmesi sadece satış kaybı değildir: Kampanyaya giren bir ürünün stoğu tükenirse ürün otomatik olarak kampanyadan düşer. Stok girseniz bile kampanyaya geri dönmesi anında olmaz. Üstelik tedarik edememe kaynaklı iptaller satıcı puanınızı düşürür — etkisi kampanya bittikten sonra haftalarca sürer.
3. hafta (15-21 Ağustos): Birinci dalga ve izleme
- Buybox durumunu günlük kontrol edin. Kampanya döneminde rakipler fiyatı normalden çok daha sık değiştirir.
- Operasyonel statüyü izleyin. Sipariş hacmi arttığında kargo gecikmesi kolayca oluşur; statü turuncuya dönerse buybox riske girer.
- Hızlı satanları not edin. Bu liste, eylül dalgasında stok takviyesi yapacağınız ürünleri belirler.
4. hafta (22-31 Ağustos): Eylül dalgasına hazırlık
- Stoğu ikinci dalga için tazeleyin. Birinci dalgada tükenenleri öncelikli tedarik edin.
- Kargo kapasitesini artırın. Eylül ilk hafta teslimat hızı, fiyattan daha belirleyici olur.
- Fiyatı yeniden değerlendirin. İkinci dalgada acil ihtiyaç baskındır; birinci dalgadaki agresif indirime gerek kalmayabilir.
📊 Mağazan kampanyaya hazır mı? Satıcı puanı, buybox durumu ve kâr fırsatlarını 1 dakikada ücretsiz analiz et →
Kampanyada Kârı Koruyan 4 Kural
- İndirimi kâra göre verin, rakibe göre değil. Rakip %30 indirdi diye siz de indirmek zorunda değilsiniz; satıcı puanınız yüksekse daha az indirimle de buybox alabilirsiniz.
- Kargo dahil toplam fiyata bakın. Algoritma etiket fiyatını değil toplam maliyeti karşılaştırır. Ücretsiz kargo veriyorsanız bu maliyet sizde kalır ve marjı doğrudan etkiler.
- Stok eşiği alarmı kurun. Kritik seviyeye inen ürünü kampanyadan kendiniz çıkarın; sistemin düşürmesini beklemeyin.
- Kampanya sonrası fiyatı geri çekmeyi unutmayın. İndirimli fiyatta unutulan ürün, eylül boyunca düşük marjla satmaya devam eder.
Kampanya Bittiğinde Ne Yapmalı?
Eylül ortasında ikinci dalga sönümlenir. O noktada üç şeyi ölçün:
- Hangi üründe gerçekten kâr ettiniz? Ciro değil, komisyon ve kargo düşülmüş net kâr.
- İade oranınız yükseldi mi? Kampanya iadeleri 2-3 hafta gecikmeyle gelir; satıcı puanınıza etkisini ekim başında görürsünüz.
- Elde kalan stok ne durumda? Kırtasiye ve okul ürünleri sezon dışında çok yavaş döner — ölü stok riskini erken yönetin.
Kampanya Boyunca Buybox'ı Kârlı Tutun
SellBox rakip fiyatlarını ve stok durumunu 7/24 izler, belirlediğiniz taban fiyatın altına inmeden buybox'ı korur.
Ücretsiz Deneme Başlat →Sık Sorulan Sorular
Trendyol'da okula dönüş ve ağustos indirimleri ne zaman başlıyor?
Okula dönüş talebi iki dalga halinde gelir: alışveriş ağustos ortasında başlar, asıl zirvesini eylülün ilk haftasında yapar. Satıcı hazırlığının temmuz sonu-ağustos başında tamamlanmış olması gerekir, çünkü kampanyaya ürün eklemek için son an genelde başlangıçtan 2-3 hafta öncesidir. Kesin kampanya tarihleri Trendyol tarafından yıl içinde duyurulur; güncel takvim için kampanya takvimi sayfamıza bakın.
Ağustos kampanyası için stoğu ne kadar artırmalıyım?
Hızlı satan ürünlerde stoğu normal seviyenin 2-3 katına çıkarmak yaygın öneridir. Asıl kritik nokta miktardan çok zamanlamadır: birinci dalgada (ağustos ortası) tükenen ürünü eylül ilk haftadaki ikinci zirveye yetiştiremezseniz, dönemin en kârlı kısmını kaçırırsınız.
Kampanyada stok biterse ne olur?
Kampanyaya giren bir ürünün stoğu tükenirse ürün otomatik olarak kampanyadan düşer ve stok girildiğinde anında geri dönmez. Ayrıca tedarik edememe kaynaklı iptaller satıcı puanınızı düşürür; bu etki kampanya bittikten sonra da haftalarca sürer çünkü metrikler son 1 ayın %70 ağırlığıyla hesaplanır.
Kampanyada ne kadar indirim vermeliyim?
Sabit bir oran yoktur; indirimi rakibe göre değil kâra göre belirleyin. Komisyon brüt fiyat üzerinden alındığı için %20 indirim çoğu üründe net kârı %40-50 azaltır. Her ürün için taban fiyat belirleyin ve kampanya boyunca bu çizginin altına inmeyin.
Kırtasiye gibi düşük fiyatlı ürünlerde kâr etmek mümkün mü?
Zor ama mümkün — kilit nokta kargo maliyetidir. 40 TL'lik bir üründe kargo 35-45 TL ise indirim doğrudan zarara sokar. Bu kategoride sepet tutarını yükseltecek set ürünler oluşturmak, tek tek düşük fiyatlı ürün satmaktan daha kârlıdır.
Kampanya döneminde buybox'ı nasıl korurum?
Kampanyada rakipler fiyatı normalden çok daha sık değiştirir, bu yüzden buybox gün içinde defalarca el değiştirir. Ayrıca sipariş hacmi arttığında kargo gecikmesi oluşur ve operasyonel statünüz bozulursa fiyatınız en düşük olsa bile kutuyu kaybedersiniz. Stok, kargo ve fiyatı birlikte izleyin.