Komisyon oranını bilmek gerçek kârı bilmek anlamına gelmez. Çoğu satıcı "satış fiyatı eksi komisyon" hesabını kâr sanır — oysa kargo, iade ve stopaj düşülmeden bulunan rakam yanıltıcıdır.
Komisyon Nasıl Hesaplanır?
Komisyon genellikle KDV dahil satış fiyatı üzerinden, kategoriye özel bir oranla kesilir. İki değişken bu oranı belirler:
- Kategori: Elektronik, giyim, ev&yaşam gibi kategoriler arasında komisyon oranı belirgin şekilde farklılık gösterir.
- Platform: Aynı kategori bile olsa, farklı pazaryerlerinde komisyon oranı aynı değildir.
Pratik sonuç: Aynı ürünü birden fazla pazaryerinde satıyorsanız, her kanalda farklı bir net kâr elde edersiniz — aynı satış fiyatına rağmen. Bu farkı bilmeden tek bir fiyat politikası uygulamak, bazı kanallarda gereksiz düşük kâra razı olmak demektir.
Komisyon Sonrası Gerçek Kâr Nasıl Hesaplanır?
Gerçek kâr, komisyonun yanında üç kalemin daha düşülmesini gerektirir:
Net Kâr = Satış Fiyatı − (Komisyon + Kargo + Beklenen İade Maliyeti + Stopaj + Ürün Maliyeti)
- Kargo: Desi bazlı hesaplanır ve genellikle satıcıya aittir; büyük/ağır ürünlerde komisyondan daha büyük bir kalem olabilir.
- Beklenen iade maliyeti: İade oranı yüksek kategorilerde çift yönlü kargo ve yeniden işleme maliyeti gerçek kârı ciddi ölçüde düşürür.
- Stopaj: KDV dahil satış fiyatı üzerinden kesilen ayrı bir kalemdir; yıl sonunda mahsup edilse de anlık nakit akışını etkiler.
Bu kalemlerin tamamı için detaylı hesaplama yöntemini kâr marjı hesaplama rehberimizde bulabilirsiniz.
Çok Kanallı Satışta Komisyon Farkı Nasıl Yönetilir?
Birden fazla pazaryerinde satış yapan bir satıcı için komisyon farkı, fiyatlandırma kararının merkezinde olmalıdır:
- Her platformun komisyon oranını ayrı ayrı kaydedin — kategori bazında değişebileceği için tek bir genel oran varsaymayın.
- Fiyatı platform bazında ayarlayın — komisyonu yüksek platformda aynı net kârı elde etmek için satış fiyatı farklı olabilir.
- Kârsız kanalı erken tespit edin — bazı ürün-platform kombinasyonlarında komisyon ve kargo toplamı, o kanalda satmayı anlamsız kılabilir.
Her Kanalda Gerçek Kârınızı Görün
SellBox, komisyon, kargo ve iade dahil gerçek net kârınızı platform bazında hesaplar; hangi kanalın hangi üründe kârlı olduğunu tek ekranda gösterir.
14 Gün Ücretsiz Dene →Sık Sorulan Sorular
Komisyon, genellikle KDV dahil satış fiyatı üzerinden, kategoriye özel bir oranla hesaplanır. Oran kategoriden kategoriye ve platformdan platforma değişir; aynı ürün farklı bir kategoride veya farklı bir pazaryerinde farklı komisyon oranına tabi olabilir.
Hayır. Komisyonun yanında kargo (desi bazlı), iade oranı ve stopaj kesintisi de düşülmeden gerçek kâr hesaplanamaz. Sadece komisyona bakmak, kârı olduğundan yüksek göstermenin en sık nedenidir.
Her platformun komisyon oranı farklı olduğu için aynı ürün bir kanalda kârlı, diğerinde zararlı olabilir. Fiyatlandırma kararı platform bazında ayrı verilmeli; tek bir fiyatı tüm kanallara uygulamak komisyon farkını göz ardı eder.
Sadece satış fiyatından komisyonu düşüp kalanı "kâr" saymak. Kargo maliyeti, iade oranına göre beklenen iade maliyeti ve stopaj kesintisi de düşülmeden bulunan rakam gerçek kâr değildir.