Yeni bir ürünü Trendyol'a eklerken çoğu satıcı önce rakiplere bakar: "onlar şu kadara satıyor, ben de öyle satarım." Bu yöntem tehlikelidir — rakibin maliyet yapısını bilmiyorsunuz. Doğru sıra tersidir: önce kendi maliyetinizden ve hedeflediğiniz kârdan satış fiyatına ulaşmak, sonra bu fiyatın rekabetçi olup olmadığına bakmaktır.
Gerçek Ürün Maliyeti Neyi Kapsar?
Çoğu satıcı "ürün maliyeti" derken sadece alış/üretim fiyatını düşünür. Gerçek maliyet daha geniştir:
- Alış / üretim fiyatı — tedarikçiden veya üreticiden alınan birim fiyat.
- Ambalaj ve etiketleme — kutu, poşet, etiket; küçük görünür ama yüksek hacimde toplam maliyeti belirgin şekilde etkiler.
- Ürün fotoğrafı / içerik üretimi — profesyonel çekim veya içerik hazırlama tek seferlik bir maliyettir ama ilk fiyatlandırmada göz ardı edilmemeli; detay için başlık ve görsel SEO rehberimize bakabilirsiniz.
- Depolama — özellikle sezonluk ürünlerde, satılana kadar geçen sürede oluşan dolaylı maliyet.
Sık yapılan hata: Sadece alış fiyatını "maliyet" sayıp diğer kalemleri atlamak, gerçek kâr marjınızı olduğundan yüksek göstermenize yol açar — özellikle düşük birim fiyatlı ürünlerde ambalaj/etiket payı orantısal olarak büyür.
Maliyetten Fiyata: Doğru Formül
Satış fiyatını belirlerken sıra şu şekilde olmalı — önce maliyeti ve hedef kârı toplayın, sonra komisyon ve diğer kesintileri buna göre "geriye ekleyin":
Ürün Maliyeti + Kargo + Hedef Net Kâr → bu toplamı (1 − komisyon oranı − stopaj oranı) ile bölerek KDV dahil satış fiyatına ulaşılır.
Bunun tersi — önce fiyatı belirleyip sonra "kaç kâr kaldı" diye bakmak — genellikle fiyatı düşük belirleyip kârı sıkıştırmakla sonuçlanır. Komisyon oranı kategoriye göre değiştiği için, aynı maliyetli iki ürün farklı kategorilerde farklı satış fiyatı gerektirir — kategori oranlarının tam listesi için komisyon hesaplama rehberimize bakabilirsiniz.
📊 Mağazan bu kriterlerde nasıl? Satıcı puanı, buybox durumu ve kâr fırsatlarını 1 dakikada ücretsiz analiz et →
Fiyat Hesaplayıcı
Maliyetinizi ve hedeflediğiniz net kârı girin, kategori komisyon oranına göre ulaşmanız gereken satış fiyatını görün.
* Yaklaşık hesaptır; KDV, platform hizmet bedeli ve iade maliyeti ürüne göre değişir. Bu hesabı her ürünün için otomatik ve tam yapmak ister misin? SellBox'ı 14 gün ücretsiz dene →
Rakip Fiyatı mı, Maliyet Tabanı mı?
İkisi de gerekli ama farklı işler görür:
- Maliyet tabanı fiyatın alt sınırını belirler — bu sınırın altına inmek doğrudan zarar demektir.
- Rakip fiyatı bu sınırın üzerinde nereye konumlanacağınızı belirler — buybox rekabeti için ne kadar yakın olmanız gerektiğini gösterir.
Sadece rakibe bakıp fiyat belirlemek, maliyet tabanınızın altına inme riski taşır — özellikle rakibiniz sizden farklı bir tedarikçiden, daha düşük maliyetle alım yapıyorsa. Fiyatınızı belirledikten sonra buybox'ı en ucuz olmadan da kazanabileceğinizi unutmayın; detay için buybox rehberimize bakabilirsiniz.
Fiyat Belirlerken Yapılan 3 Hata
- Komisyonu KDV hariç fiyat üzerinden hesaplamak — komisyon KDV dahil satış fiyatı üzerinden kesilir; KDV hariç fiyatla hesaplayan satıcı gerçek kesintiyi olduğundan düşük bulur.
- İade oranını hesaba katmamak — özellikle giyim gibi yüksek iade oranlı kategorilerde, iade edilen ürünün kargo maliyeti genellikle satıcıya kalır; bu, ortalama kârı düşüren gizli bir kalemdir.
- Fiyatı bir kez belirleyip bir daha güncellememek — tedarikçi maliyeti, kargo tarifesi veya komisyon oranı değiştiğinde fiyat da güncellenmeli; aksi halde kâr marjı fark edilmeden erir.
Her Ürün İçin Doğru Fiyatı Otomatik Görün
SellBox, komisyon, kargo, iade ve kupon maliyetlerini birlikte hesaplayarak hem buybox'ı kazandıracak hem de en yüksek net kârı bırakacak fiyatı önerir.
14 Gün Ücretsiz Dene →Sık Sorulan Sorular
Trendyol'da satış fiyatı nasıl belirlenir?
Ürün maliyetinden başlayıp kargo, komisyon, stopaj ve hedeflediğiniz kâr marjını ekleyerek geriye doğru hesaplanır — sadece "rakip ne kadara satıyorsa ben de o kadara satarım" mantığıyla fiyat belirlemek, maliyetlerinizi karşılamayan bir fiyata düşme riski taşır.
Ürün maliyeti hesaplanırken sadece alış fiyatı mı dikkate alınır?
Hayır. Alış/üretim fiyatına ek olarak ambalaj, etiketleme, varsa ürün fotoğrafı çekim maliyeti ve depolama gibi dolaylı kalemler de gerçek ürün maliyetinin parçasıdır. Sadece alış fiyatını baz almak, gerçek maliyeti olduğundan düşük gösterir.
Komisyon oranı fiyat belirlemeden önce mi sonra mı hesaba katılmalı?
Önce. Komisyon kategoriye göre değişir ve satış fiyatı üzerinden (KDV dahil) kesilir; fiyatı belirledikten sonra komisyonu hesaplamak, ürünün gerçekte kaç TL bıraktığını görmenizi geciktirir. Doğru sıra: maliyet + hedef kâr + komisyon + kargo + stopaj toplamından geriye doğru fiyata ulaşmaktır.
Rakip fiyatına göre mi maliyete göre mi fiyatlandırmalıyım?
İkisi birlikte kullanılmalı. Maliyet tabanınız fiyatın alt sınırını belirler — bu sınırın altına inmek zarar demektir. Rakip fiyatı ise bu sınırın üzerinde nereye konumlanacağınızı belirler. Sadece rakibe bakıp maliyeti hesaba katmamak, uzun vadede sürdürülemez bir fiyata yol açar.